吸引返乡客群 房企蛮拼的
本报记者高宇
2015年02月05日 来源：黄三角早报
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回到家乡买房的人们。
应对淡季 房企狠打翻身仗
作为楼市传统淡季,相比三月、四月的“金三银四”,以及九月、十月的“金九银十”,每年开年的一月、二月往往是楼市之中比较冷清的月份。由于天气寒冷等原因,多家楼盘的上客量和成交量大多不尽如人意。而今年东营多家楼盘为了应对淡季,推出的一系列措施和优惠,对打好开年翻身仗起到了一定的帮助作用。 据记者了解,当前楼市中的促销优惠虽是与日俱增,花样也是出奇出新,然而万变不离其宗,主打返乡置业牌的房企还是占据大多数,并且常规优惠比往年同期较大,推出的新让利力度也是一家比一家高。
“如果促销花样都是千篇一律,没有一点新意的话,相信返乡置业人群也不可能重点关注,更谈不上有购买的可能,所以开发商只能不断出新,用一些新创意和新点子吸引返乡置业人群,以便尽快成交。”有置业顾问称。某销售经理也认为,当前房企主打的返乡置业牌常打常新,并且各家侧重点都不一样,主要与产品定位等因素有关。1月和2月作为一年的开局之月,其重要性不言而喻,所以开发商也期望能够博得一个好兆头,用良好的业绩带动士气,在接下来的月份中出奇制胜,取得更好的销量。
今冬返乡置业潮升温
返乡置业是近期楼市的热点话题,进入腊月后,在外的游子开始陆续返乡。按照往年的惯例,每年春节前后都会有一个销售的小高潮,购买的主力就是一些大学生和返乡的务工者。
“对于返乡客群来说,现在是买房的好时机,可选择的楼盘也多。”,某楼盘置业顾问说,目前东营楼市各个区域在售项目很多,如宝龙城市广场、东营万达广场、魅力熙郡、格林锦城、海纳城、东辰清风港、万达高尔夫等等楼盘。
针对返乡人员来去匆匆的特点,同时为了让务工人员方便快捷地挑房,部分楼盘推出了贴心的服务,提供专车上门接送看房、送办购房手续等。只要你有看房的意愿,开发商将给你提供一条龙的服务,让你在最短的时间内了解全部楼盘信息
今年过年比往年迟,返乡置业的节点也往后推了,但开发商却早有准备,不论是优惠政策、宣传造势还是营销策略都已经提前制定好。不论是打出优惠措施,还是宣传造势,最终目的就是要拉动销售。而如何抓住这一庞大客群,吸引他们的眼球,开发商也是想足了办法。
近期,针对返乡客群,开发商的行销策略发挥到极致。销售人员深入人流量大的地方,如火车站、汽车站以及公交站。第一时间将楼盘介绍以及优惠信息传达给返乡群体。同时,开发商积极发挥全民营销的营销手段。老业主介绍新业主,即可获赠价格不等的购物卡、免除两年物业费等优惠活动也是层出不穷。“通过全员营销已经让销售的深度从售楼部深入到各个角落,哪里有人,哪里就有销售人员,”“这样的营销手段让销售不再局限于售楼部,方式更加灵活,更能最大限度地挖掘潜在客户。”某开发商如是说。
全力去库存 刚需族快出手
“2014年楼市行情不甚景气,多数开发商都未完成年度任务。2015年的主旋律依旧是去库存。但也有个别开发商将推出新房源新户型。”某楼盘销售经理认为,“实际上,众多购房者也意识到现在才是最佳购房时机。开发商去库存回笼资金必定会推出各种优惠活动,不少开发商在价格上做花样。与去年相比,今年年底项目上客量增多,对2015年新推是个利好。”
有业内人士分析,东营楼市整体库存偏大,加上保障房的供应,房产销售压力也越来越大。但是消费者以刚需为主,改需为辅,投资客户基本退市。而刚需和改需的置业观基本趋同,对房子的需求已经超越了本身的居住属性,而更加看重房子所引申的个人的生活观、价值观以及身份认同感。
在以往高房价的现实下,房价是考虑之重,购房者很少能买到自己真正喜欢的房子,房价第一、房源第二成为买房的固定思路,对于当下极佳的买房形势,不少专家呼吁,一定要抓住这紧要关头,购置一套属于自己的小窝。
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