2015楼市新常态之
“小蜜蜂”大显身手
本报记者巩雨晨
2015年01月22日 来源：黄三角早报
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他们奔走在城市的大街小巷,却不能流连于街道的繁华,他们认真的把楼盘的宣传单页递到人们手中,笑脸相迎,热情的介绍各家的楼盘信息,他们就是近几年在东营楼市兴起的另类营销途径,房地产行业的一种特殊职业人群,形象的被人们称作“小蜜蜂”。
楼市宣传多种多样,媒体宣传、户外宣传等方式已经是老生常谈的既定宣传方式,在时间的验证下效果自然是不容置疑的,但事物是需要注入新鲜“生命”才能体现它的进步与变化,楼盘房企也需要新鲜的模式才能激起意向客户的购买欲望和注意力。因此,线下拓客,“蜜蜂”派单应运而生。最简单最直接的将楼盘的信息带到人群中,撒网式的将潜在客户包揽旗下。
楼市“小蜜蜂”已经成为东营楼市的一种典型的渠道营销方式。恒大就曾以工资5000元的条件招募“小蜜蜂”,不仅如此,成交的客户还有额外提成。如此高额的工资足以看出近几年“小蜜蜂”在宣传起到的作用,他们多半集中在商业区人流量多的地方,多半以发放楼盘信息的宣传单页,有时还配合楼盘活动进行宣传。虽然凭借低投入广撒网的方式,“小蜜蜂”被越来越多的楼市用来派单揽客,但面对这些忙碌的“小蜜蜂”,不少购房者也是不胜其烦,购房者就曾抱怨道“楼盘太多了,只要你把车停到楼盘门口,不管你买不买房都是一窝蜂递楼书,完全不知道该从哪个楼盘看起。”
对于购房者而言,不少“小蜜蜂”,推销起产品来容易“热情过度”,而当购房者问及真正想了解的楼盘专业问题,“小蜜蜂”们又不是很清楚,有的甚至完全答不上来,对此,有购房需求的市民更希望得到开发商精细和专业的服务。会“采蜜”不代表能“产蜜”,把精力用于正常推广和提高产品质量上才能树立良好的品牌价值,赢得购房者的口碑。
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