工行东营东城支行薪金溢签约客户增长迅速
2016年04月12日 来源：黄三角早报
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一季度以来,工商银行东营东城支行积极投身于“拓客户、增存款”营销活动中来,采取多项措施向目标客户宣传薪金卡、薪金溢产品,截至3月22日,代发工资单位新增15户,薪金溢签约11360户,较年初新增6516户,取得良好成效。
该行各网点将代发工资客户进行梳理,逐户对接,到单位进行集中宣讲和营销；在厅堂叫号机上将代发工资客户设置营销代码,凡是工行代发工资客户的,柜员积极向客户宣传推荐薪金卡、薪金溢。截至3月22日,代发工资薪金卡换卡率已接近100%。
各对公网点针对未在工行办理代发工资的对公客户,逐户上门营销,讲解工行产品优势,通过持续不断的营销,赢得客户认可,截至3月22日,新增代发工资单位15户,并同步配备薪金卡、薪金溢。
通过对私人银行客户进行筛选,凡是开立有企业的客户,要求网点主任、客户经理在营销个人金融产品的同时,必须同步推介搭载工行代发工资和信贷产品。在通过制定金融服务方案,实现全方位金融服务,提升私人银行客户产品收益率的同时,助力企业降低财务成本,增加客户黏度。 (张文静)
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