从单兵作战到全民营销
全民营销成楼盘销售主力军
2015年07月02日 来源：黄三角早报
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本报记者 韩明烨
市场在变,营销方式也在变,卖方与买方的位置也在转换,全民营销风靡地产行业。
发展伊始,营销重拳打造品牌形象
随着分房时代的结束,东营房地产市场逐步开始活跃。以辉煌庄园为代表的一批新式住宅小区,极大地缓解了住房短缺的矛盾。
那时候房子要一套一套地卖,客户要一个个地找。房地产企业在老板的带领下,销售员及营销总监骑着自行车、摩托车到处找客户发宣传单。不管是销售员还是营销总监都是一样地拼搏,不计薪酬、不辞劳苦地冲锋,为一个更加完善的方案、为一个成功的开盘而一周七天、一天十几个小时地努力着……
进入21世纪,东营房地产日趋成熟,VIP认筹、开盘、销控等销售手段被开发商运用得十分成熟。这种销售方法一直沿用至今。而从2001年左右开始,东营也和全国房地产一样步入了黄金十年。
在楼市黄金十年中,东营一些本土开发商迎头而上,用一个个品质项目为企业铸造了夯实的品牌大厦。如大海、众城、中国万达、科达、胜宏、华泰、伟浩、城发、海通、城投悦来、金辰等,都是东营本土房地产开发企业的品质典范。
近几年,明星、热点成营销侧重点
2013年下半年开始,房地产停止了飙涨的脚步,房子不再那么好卖了。市场营销手段变得更加花样繁多。各个开发商开始运用更多吸引眼球的手段。明星营销成为这段时期的一大特色。依靠名人效应是最直接、最行之有效的营销方式。楼盘活动邀请明星不仅是一种时尚的跨界营销手段,而且在汇聚人气、制造热点方面效果尤为明显。性感女神钟丽缇来了,光头李进来了,神曲女王崔子格来了,我是大明星相关获胜人员也来了……。自2010年开始,各个明星大腕纷纷成为东营房地产企业的座上宾。
不光是娱乐明星,其他财经、文化、易学界名人也成为房产营销的重要角色。
此外,街头派单、制造热点、引领风尚也成为营销的重头戏,互联网营销也成为各地产公司重点工作。
现如今,进入全民营销阶段
今年营销呈现出全民营销的态势:人人都是经纪人。不管是国内一线房企恒大、宝龙,还是新金基、科达、金辰等开发商,都纷纷推出全民营销策略。地产界的全民营销有效与否或许仍待考证,但这一阵风却是真真实实地刮起来了。只要愿意,人人都可以当经纪人,这样的销售方式就是“全民营销”,通过更多的人脉来增加楼盘销售。由于“全民营销”不设任何门槛和条件,普通市民、房产中介、分销机构等都可以加入,因此有人形容它是一种“人人皆兵”的营销模式。
此外,从2014年开始,房地产开始重视通过各种圈层活动进行跨界营销,以服务客户为导向,进行项目风采展示、话题互动等赚取人气,已成为很多房企的新型营销手段。房企主办的红酒、理财、投资、风水、养生、拍客、驴友、才艺大赛等一系列主题活动均引起地产投资者的目光。
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