贵金属营销搭上了三八节的顺风车
2016年03月08日 来源：黄三角早报
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本报记者 李玉亮
今天是三八妇女节,在上个周末,不少商家都在营销上想方设法往“女人节”主题靠拢。特别是贵金属销售,迎来了购销两旺的局面。
金店放大招
每克普遍优惠20-30元
这个周末,市民王女士和未婚夫到金店挑选首饰,她告诉记者:“今年打算结婚,所以要购买三金。从年初以来,我发现金价张了不少,最近看到商场里挂出了每克优惠30元的宣传海报,就过来赶紧买上。”
最终王女士在一个专柜挑选了金手链和金项链,加起来有十几克,原本每克344元优惠为314元,一下子节省了好几百元。店员表示:“其实春节结束之后,黄金的消费是比较清淡的,所以三八妇女节成为了各个商家都很重视的节点。经过这轮促销,无论是人流量还是成交量,都比平时翻了一倍还多。”
另外,由于从年初以来金价大幅飙升,对于家中款式过时的老金首饰,不少消费者选择拿来“以旧换新”。不过,记者在咨询了部分经销商后发现,大部分金店只能支持自有品牌的换新或者回购。只有少数专柜对其他品牌的旧金饰“来者不拒”,但在换新时往往需要消费者承受折旧费或加工费等费用,“我们主要支持自有品牌的金饰品换新,如果是其他品牌,黄金一克换新0.85克,而且每克要收取30多元的工艺费。”某专柜工作人员表示,换同品牌的金首饰,必须携带销售发票或合格证书等有效凭证。
银行利用电商平台
推广贵金属
近几年来,银行也成为消费者购买贵金属产品的一个重要渠道。工行近日就抓住三八妇女节这个节点,在自家的电商平台“融E购”上做起了贵金属及珠宝产品的促销。
其中一款叫acare的智能戒指吸引了不少消费者的目光,其官网页面显示“国内首款智能健康珠宝,可通过APP24小时连续检测健康指数并给出建议,有效管理身体状况,是真正的全能指上健康卫士”,十分新颖。
市民陈先生从上面为爱人选购了一条名为smile的金吊坠,规格为2克,价格为740元,并获赠了一条银镀金项链。他表示:“虽然从银行购买贵金属,价格比金店要高一点,但它很多产品的工艺看起来比较精致,而且从银行买也更放心一些。这个金吊坠,造型是一个笑脸,希望爱人戴上它每天都开开心心的。”
此外,部分宗教题材的金章、金卡,还有一些养生银杯也成为消费者的选购目标。
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