天热雪糕开始热销新品牌放大招抢市场

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天热雪糕开始热销新品牌放大招抢市场

免费送小冰柜、返电费等吸引商家设置专柜,开拓市场文/片本报记者王晓云

2015年06月17日　　来源：黄三角早报

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　　运河路附近一商店内,设立的“东北大板”冰柜。

　　　　随着气温日益升高,买雪糕的市民也逐渐多了起来。记者走访发现,市民买的雪糕大多为伊利、蒙牛、美仑、顶喜等大品牌,总体上来说2元左右的雪糕最受欢迎。同时,外地品牌通过免费送小冰柜、返电费等“大招”,吸引商家设置专柜,开拓市场,一旦进入小冰柜,每支雪糕的价格均为3元以上。

2元左右的传统品牌雪糕最受欢迎
　　15日上午,记者在运河路蔡先生的店里看到他最近批发来的雪糕。摆放在店内的七八个冰柜里,有四五十种品种各异的雪糕。蔡先生告诉记者,今年是他第一次从事雪糕批发生意。“各种品牌的都进了一些,占最多的还是伊利、蒙牛、顶喜等品牌。”蔡先生说,2元左右的低端产品卖得比较好,贵的只有年轻人尝鲜才买。
　　在东三路百货大楼附近的一家商店内,摆放的冰柜里有十几种不同的雪糕,这里销量最好的是“巧乐兹”、“冰工厂”之类的雪糕。“我这边一直是这些大品牌的主流雪糕卖得好”,店主告诉记者雪糕的品牌越久,老客户就越多。
　　在东三路胜大超市一楼北门入口处,记者看到雪糕批发的柜台上标明所有雪糕批发价均为一元。冰柜内的雪糕有伊利、蒙牛、美仑等品牌。“我们都是直接从厂家订货,无论品种价格均为一元。”工作人员称,到这里批发的大多是散户,“自己家里吃,批发几十支的比较多,想要什么口味可以提前跟厂家预订。”
免费送冰柜、按月返电费吸引商家
　　蔡先生告诉记者,大约在今年3月份,一名自称是“东北大板”雪糕推销员的人找到他。“当时来我店里,给我介绍东北大板的营销策略,免费送冰柜、返电费等条件都很诱人,但这个品牌之前没接触过,而且3元一支价格偏高,最终没有答应。”蔡先生说,一般来说普通品牌的冰柜要缴纳2000到2500元押金,可以摆放各个品牌的雪糕,在停止销售时将冰柜返还押金退回。
　　市民窦女士在金水南区附近开超市已有8年。在她的超市门口,有一个美仑的冰柜和一个东北大板的冰柜。上面放置“东北大板”宣传内容的小冰柜不到一米,宽只有五六十厘米左右。窦女士称,在今年三四月份“东北大板”的工作人员上门跟她谈合作。“免费送一个小冰柜,每个月还返还60元电费,如果一个月能卖40箱(每箱40只)还可以返还一箱。”窦女士说,优惠条件多多吸引她在自己店里设了专柜。
　　“4年前我买美仑的冰柜交了1500元押金,每月俩冰柜电费要80元左右,而且每年只返一个月的电费50元。”窦女士说,“东北大板”有4种口味每支3元,并且冰柜里只能放这一种产品。“每个月大约能卖20箱左右,商家每隔一两天来送一次货。不少小区和市场门口都有设点,每个路段有几个点。”

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