85后、90后成购房接盘侠楼盘营销纷纷瞄准小鲜肉
2015年05月28日 来源：黄三角早报
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本报记者 侯晓芸
时下,85后、90后这些“小鲜肉”正逐渐成为不少消费领域的重要支撑。单就财力而言,他们或许比不上60后、70后,但他们确实已开始渐渐引导消费趋势,并让商家在营销时注意迎合。当房产销售步入属于年轻人的“小时代”,房地产商也嗅到了商机,推出一系列符合他们喜好的产品。
85后、90后强势崛起,
带来大量的购房需求
新一代的年轻人面对越来越大的压力,买房已然成为当下的难题。不少85、90后的年轻人想要购房,都由父母支持首付,后续金额则由自己承担,感叹我们的大好青春已被买房摧残得面目全非!但是到了这个尴尬的年纪,有人崇尚“无房不婚”的理念,“逼”的一批又一批年轻人不得不选择买房。
数据显示,当前楼市中,购房者主要集中在25-35岁之间,他们占所有购房者的50%以上。从所购房屋的面积和价格段看,也以刚需类产品为主,符合当前市场需求的主流。这个年龄段的人口越多,市场的潜在需求就越扎实。而随着购房者年龄的增长,其所购房价也随之同步上升,户型面积也逐渐增大,35岁以后则以改善型购房为主。
“年后就打算购房,因为父母一直催着结婚,对象又不希望裸婚,所以不管怎么样也要买套房子!”90后的小林说。小林还向记者透露,由于经济原因,不能购买大户型,但也希望小户型产品在使用上功能更齐备。“我最近一直在看房,希望能够找到房屋面积利用率较高的户型。”小林如是说。小林的这一想法代表了多数年轻人对于房子的选择,在这个无房不婚的年代,刚需房依旧为主力。
年轻人买房有“个性”,
营销向青年靠拢
当下,越来越多的开发商就从年轻人的需求出发,深入观察年轻小家庭的生活需求及行为,给85后、90后提供贴近他们真实需求同时又超出预期的房子,让年轻人买房完全“木有鸭梨”,如此大的吸引力让众多年轻人为之感叹。
为了占据先机,抓住年轻购房者这一巨大群体,某楼盘负责人说:“年轻人注重服务质量,我们就从这一块下手。”他说,在加强物业服务、常规配套的基础上,可以尝试wifi覆盖、帮忙收包裹、订餐等贴心服务,更加符合现今社会年轻人的生活习惯,与互联网紧密融合,到时候不只是卖房,更是卖生活。
作为一名潜在的“90后”购房者,记者在采访中被不少开发商针对年轻群体所进行的产品设计、标语宣传等方面吸引,但记者认为具体问题要具体分析,在未来,“小户型+符合年轻客群生活方式的社群”肯定更吃香。建议开发商在前期设想规划上下功夫的同时,也要注重后期组织运营。
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