盘点节前红木市场
总体平淡“新中式”成为市场黑马本报记者李玉亮
2015年01月29日 来源：黄三角早报
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腊八已过,离年关越来越近。记者近日走访银座家居和美亿家等多个家居卖场,发现这里的红木商家普遍反映市场比较平淡,但一些主打“新中式”风格的红木品牌,却成为市场上的黑马,业绩表现不俗。
"300平方米以下的单店
年销售额普遍在400万上下"
记者在走访中了解到,今年下半年以来,东营的红木市场就一直比较平淡。销售人员李女士告诉记者:“我今年先后在2个红木品牌店里做过销售,这两个单店面积都在300平方米以下,全年的销售额一般在400万左右。一些小品牌的红木店,可能销售收入还达不到这个数。”
而一个多品牌经营的红木商家告诉记者:“7月以后明显感觉到市场的遇冷。在今年7月之前,我们已经完成了全年任务的60%,但是7月之后市场的反应就平淡了许多。以前,光靠店面的人流量再加上顾客老带新,每月的销售就比较稳定。但现在随着市场逐渐饱和,需要在营销上动动脑子了。”
从材质上说,缅甸花梨(大果紫檀)成为市场上的主角。一位销售人员告诉记者:“缅甸花梨的纹理比较漂亮,价位也比较适中,比如客厅十件套的价位在10万元-15万之间,在33种国标红木中,性价比不错。”
原材料价格下降
正是入手好时机
多位红木家具经销商透露,2014年下半年以来,老挝红酸枝原木普料价格,已从年初的16万元/吨左右下降到现在13万元/吨左右；大料从50万至60万元/吨下降到现在45万至55万元/吨左右。而缅甸花梨的原木价格,从高峰时的2.6万每吨,下降到目前的1.6万每吨左右。据了解,2011年至2013年,部分红木的原材料价格之所以不断上涨、居高不下,主要因为市场上众多金融系统、融资机构等对原材料注入大批量资金炒作所致。
2014年下半年以来,因许多囤货者无法承受资金压力,只能将囤积的原材料大幅度降价抛售套现。同时,受种种因素影响,今年下半年东南亚红木原料的进口税也出现下调,国内红木原料价格也随之下降。
原材料价格跳水后,中低端红木家具的价格比起普通的实木家具价格高不了多少,有需要的市民不妨入手。需要注意的是,购买红木家具一般是整屋购买,这样风格容易统一。
“新中式”异军突起
市场表现不俗
在红木市场总体比较平淡的情况下,一些做工细致、款式精美的新中式红木家具成为市场上的黑马。
某“新中式”红木品牌的销售人员张女士告诉记者:“我们是2014年的十一前后开业的,目前销售额已经超过200万元,比较理想。我们的客户从20多岁到50岁都有。特别是很多年轻人,他们对那些中规中矩的红木款式接受不了,但我们的设计比较简洁,而且中西合璧,也比较舒适。前几天就有个三十来岁的客户,订了客厅、卧室和餐厅全套家具,总共40多万元。应该说,消费人群的年轻化是一个趋势,我们正好顺应了这种趋势。”
在家居行业,创新是个好事,但必须要有强大的设计团队,不能盲目模仿、抄袭。只有建立在对传统家具的深厚理解上,“新中式”才有灵魂、有生命、有市场。
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