兴业银行:一流银行 百年兴业
品牌:“随兴游”旅游金融服务方案、“寰宇人生”出国金融本报记者李玉亮
2014年08月26日 来源：黄三角早报
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简介:兴业银行是经国务院、中国人民银行批准成立的首批股份制商业银行之一,2007年2月5日正式在上海证券交易所挂牌上市,注册资本127.02亿元。兴业银行东营分行于2012年底筹建,2014年6月16日开业。截至目前,兴业银行东营分行现有编内人员60人,编外10人。其中,营销条线52人,管理后勤条线18人。研究生及以上学历11人,本科及以上学历68人,占总人数的98%。
□获奖理由□
兴业银行东营分行今年才刚刚成立,但依托于其上级行成熟的经营模式和完善的业务体系,相信在今后一年必将取得长足的进步。
该行在开业当天各项存款时点突破百亿,达102.08亿元,其中,对公存款达92亿元,储蓄存款超10亿元,打造了兴业银行在东营当地良好的品牌形象和社会影响力。截止6月底,全行各项存款余额50.1亿元,贷款余额32.7亿元,授信客户88户,有效基础客户216户。其中,分行零售客户总数达到1982户,零售核心客户1085户,核心客户占比58.9%；个人存款余额5900万元,个人存款日均余额2260万元,个人贷款余额1200万元；累计销售人民币理财产品3000万元,新增信用卡进件3767张；拓展小微企业客户15户,贷款余额8790万元。
由于兴业银行东营分行刚刚组建,部分员工对该行产品及业务特点不够了解,自今年年初,他们每周定期开展业务培训学习,重点是风险、信审、企金、金融市场等条线业务,并对分行内优秀产品或营销案例进行讲解。以培训为基础,以实践为方向,以盈利为目的,在上半年实现了多项业务零的突破。此外,还依托沙盘、双十客户建设,对目标客户实行精准营销。先后完成《东营分行2014年企金重点业务信贷沙盘》、《国际业务客户沙盘》、《票据池客户准入沙盘》、《私募债准入沙盘》、《短融准入沙盘》、《结构化融资准入沙盘》、《融资租赁客户营销沙盘》、《绿色金融专项业务沙盘》等八个业务沙盘,重点梳理东营区域经济、同业大户信息、及时更新纳税百强、规模百强、进出口百强资料,完善补充沙盘信息,有效指导营销,对确定的目标客户群,制定强制性的营销渗透达成指标。
以上工作有效开展,让该行信用总量、客户基础不断扩大,业务根基越来越扎实。此外,该行还强化各类产品应用,新兴业务初见成效。一是投行业务发展迅速。债务融资工具方面,山东胜通集团私募债业务通过交易商协会注册成功,金额15亿元,第一期7.5亿元已于3月成功发行；其他正在通过债务工具融资的项目资金超过70亿元。结构化融资方面,东营市土地储备中心结构化融资业务4亿元通过总行审批,目前积极组织资料准备放款。二是金融市场业务有序推进。在上半年金融市场条线业务受到严格监管,市场波动剧烈情况下,积极抓住机会,累计办理买入返售21.6亿元,银证保业务2亿元,福费廷业务4.6亿元,托管业务29.5亿元,同业机构理财销售8.8亿元,完成全年任务指标的106%。同时为广饶农村商业银行办理村镇银行科技系统输出,并深化了与东营银行银银平台合作。三是融资租赁稳步发展。
在保持业务稳定发展的同时,该行还注意加强风险控制,防范各类风险的发生。围绕“转型升级、重心下沉、结构调整、资产流转、重点突破”的信贷投放战略, 重点发展东营当地石油化工、橡胶轮胎、石油装备制造、汽车零部件、有色金属加工等具有显著区域特色行业及产业,筛选客户纳入信贷沙盘；结合风险管控形势和当地实际,加强重点关注客户、重点风险领域、重点业务板块风险排查,有效防控各类风险隐患；严格落实“三查”制度,强化贷后管理。对授信客户深入企业内部落实贷款三查,切实防范信贷风险,全面实现风险的动态监控。
我们相信,在东营兴业人这支年轻而勇敢的队伍的努力下,该行将在黄蓝两区国家战略的背景下呈现出绚丽夺目的色彩!
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