齐商银行:齐心齐行 共商共赢
品牌:“金达卡”、“鑫用贷”本报记者李玉亮
2014年08月26日 来源：黄三角早报
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简介:齐商银行的前身是淄博市商业银行,是全国第四批由城市信用社组建的地方性股份制商业银行,成立于1997年8月28日,总部位于山东省淄博市。2009年2月13日,经中国银监会批准,淄博市商业银行更名为“齐商银行”。齐商银行现有注册资本金17.04亿元,辖属淄博管理中心以及西安、滨州、东营、潍坊、济宁等5家分行,控股发起设立了1家村镇银行。2012年12月,齐商银行东营分行成立。
□获奖理由□
齐商银行东营分行今年的发展速度可以用“倍增”来描述。2013年底,该行各项存款余额为11.69亿元(其中日均存款7.91亿元),贷款余额5.81亿元；到了今年6月底,存款余额达到了21.8亿(其中日均存款17.4亿),贷款余额8.19亿元。几项最有说服力的指标几乎都实现了翻倍增长,这就是齐商银行东营分行荣膺“最具成长性银行”的原因。
今年以来,在存款业务上,该行要求全员牢固树立“存款立行”的经营理念,大力拓展市场、提升服务和竞争能力。一是抓好客户源头,积极拓展基本结算户,加强中小存款户和无贷户的管理,结合理财产品,做好金达卡、存款、电子银行等业务的日常营销工作,广泛争取客户的储蓄存款资源。二是提高授信户的派生率、结算贡献率,通过多产品运用、提高服务水平,逐步提升企业原生性存款。三是加强与地方财政的业务合作,积极争揽行政事业存款。
在贷款业务上,该行注重提升营销能力。一是积极参加“小微企业金融服务宣传月”活动,进一步提高小微金融服务水平、拓展小微企业金融服务覆盖面。在日常宣传的基础上,组织客户经理到专业市场、工业园区进行实地调研,及时了解企业日常生产经营和金融服务需求情况,收集小微企业对金融政策、产品和服务的多项需求,不断探索小微企业服务新模式,有效对接服务。二是通过举办银政企座谈会、参加国际橡胶轮胎和汽车配件展览会等活动,成功实现了银企对接,有力支持部分重点项目和中小企业的发展,促进分行信贷业务健康发展,切实提高信贷资产质量。
2014年下半年是该行夯实基础、扩大市场份额的关键时期,该行将继续加强高层营销,全员营销,利用各方社会资源和营销潜能,调动一切积极因素,扩大营销辐射面,使每个参与者都成为“流动银行”。进一步加大对小微企业的营销力度,做好分行业务辐射地区的小微企业市场调研、行业调研,搭建政府合作平台、供应链融资平台、商圈、专业市场渠道营销平台、逐步整合小微企业渠道营销资源,按照“发展一批,储备一批,观察一批”的原则,为小微企业提供全面综合性金融增值服务,提升小微金融业务的综合效益和规模效益。借助IPC微贷技术全面输入契机,建立多样化的小微企业客户经理培训机制,不断提升小微金融服务理念和技能,培养小微企业金融业务发展需要的专业人才团队。
最具成长性,意味着最有发展后劲儿。相信他们必将抓住新的机遇,实现新的突破,促进今年工作再上新台阶。
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