工行东营垦利支行
个人贷款余额逾七亿
2014年07月29日 来源：黄三角早报
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面对经济形势变化,针对个人贷款规模趋紧、各家金融机构竞争激烈的严峻形势,工商银行东营垦利支行紧紧围绕上级行工作部署,不断提高同业和市场占比,截至6月24日,该行个人贷款余额74171万元,较年初新增12130万元。
面对逐渐变化的外部环境给个人贷款发展带来的多重影响,该行积极创新业务宣传手段,通过赴楼盘讲解贷款政策、发放个人贷款明白纸等措施加大个人贷款的宣传力度和密度。同时积极拓宽思路,实行“回头看”宣传,在为新办理贷款业务的客户提供良好服务的同时,对存量客户进行积极回访,了解客户金融需求,利用工商银行有针对性的贷款品种,为存量客户解决金融需求。
工商银行东营垦利支行对区域经济形势进行认真分析判断,通过客户资料筛选分析出需求信息。实行多样化营销手段,改变传统营销思路,改变过去等客户上门的策略,积极实施“走出去”营销策略,选择重点楼盘重点营销,针对部分重点楼盘专门赴售楼处协同房地产公司办理业务。推动个人住房贷款不断发展。
防范信贷风险是信贷业务的工作基本准则,该行高度关注潜在信贷风险,客户经理及风险经理在办理业务初始即严密手续,做到双人面签、电话核实、资料真实、及时跟踪。按照上级行的工作要求,不断加强信贷基础管理,加大问责力度,增强信贷管理执行力,确保个人贷款质量稳步提高。 (刘川国)
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