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- 2013年11月21日
作者:
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11月9日,中国广州恒大在2013年亚冠决赛上击败韩国首尔FC成功夺冠,随后的庆典现场上,恒大邀请的多位演艺界巨星与恒大音乐旗下一众艺人登台献艺,恒大歌舞团也带来了精彩的文艺表演,天河体育中心成为了欢乐的海洋。与此同时,“恒大冰泉”的标识元素首次出现,几乎触目皆是,令现场的球迷和嘉宾都充满了好奇。“恒大冰泉”也瞬时间映入全国电视观众的眼帘,品牌形象得到了最大程度的传播。
恒大集团雄厚的实力及品牌优势在此次事件营销中展露无遗。利用亚冠决赛这一举世瞩目的体育赛事以及恒大代表中国首次夺取亚冠冠军这一历史性时刻,适合推出恒大冰泉,采用步步递进的悬念式营销策略,庆典现场将音乐、歌舞团、足球等元素与恒大冰泉完美融合,也将成为商业新品发布的一个经典案例。
一次成功的营销策划离不开正确的决策。恒大集团董事局主席许家印这位“营销大师”不按常规出牌的思维方式在本次恒大冰泉的营销中再次体现。恒大采取超常规的“品牌引爆”方式经营品牌。通过立体化的营销传播手段,帮助品牌引爆市场,强势突围,从而达成品牌价值与市场业绩的同步跃升,并且奠定了品牌长远发展的持续性。
强大的宣传攻势
成立恒大长白山矿泉水项目是集团领导做出的战略性决定,现阶段各项工作正快速有序推进,为保证矿泉水上市后取得良好的市场表现,在上市前期及产品正式推出后都做了大量营销推广工作。恒大冰泉以全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国人口,形成爆炸式的传播效应。CCTV-1、CCTV-2、 CCTV-3、CCTV-5、CCTV-新闻及全国30个城市60家电视台黄金时段的全天候多频次曝光；全国248家主流媒体的报道、宣传等。
11月9号,借助亚冠进行的体育营销,恒大冰泉正式亮相,将产品最大化的植入。11月10日正式召开新品发布会,恒大冰泉真正走到台前成为各界焦点。
恒大并全还利用恒大集团在地产行业进驻全国140多个城市260多个项目近300万业主的庞大营销平台及潜在消费群体优势,通过官网、广告、微博、微信、短信、各售楼部设现场展示点、桁架等措施进行产品宣传,使恒大矿泉水品牌深入民心,并迅速打开市场。
在全国各地恒大地产楼盘,配合品牌展示厅开放等开展派单推广活动。计划自11月10日至11月30日,20天内向业主派单3次,介绍恒大长白山矿泉水的产品信息及品牌信息,恒大冰泉深入人心。
建立完善的销售渠道与售后服务
恒大矿泉水集团致力于打造世界一流的天然矿泉水及衍生饮料等相关链条生产、经营、销售的产业集群,并在恒大楼盘社区建立全国第一的天然矿泉水饮用系统,推动绿色建筑产业发展。下设行政人事中心、管理中心、产品研发中心、生产运营中心、采购配送中心、品牌策划中心、客服中心等部门及恒大矿泉水厂、恒大矿泉水物流公司、恒大矿泉水销售公司。
恒大冰泉借助恒大地产特色产业平台,打造多元化的立体营销渠道服务平台,全方位满足消费者的需求,并设立全国客服热线以及定期客户满意度反馈机制等,提升产品美誉度,快速服务于消费者。
恒大冰泉将以终端直营渠道和现代渠道为主,以特通渠道和经销商渠道为辅,建立起立体营销网络。恒大集团考虑建立一套独立的饮用水系统,将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统,使之成为恒大物业的一大亮点,为物业提高附加值。方便恒大业主在家门口便可享受到“高端品质,亲民价格”的恒大冰泉。
恒大冰泉还计划在在全国超过130个城市、逾200个项目设立直销点,在各地区项目、恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店；并且将开通“恒大矿泉水”网上商城。该等举措不仅令恒大冰泉的销售渠道更加立体,也将为消费者提供全方位的后期客户跟踪服务。
恒大冰泉还将会开辟网络销售渠道,消费者可在网络上订购矿泉水,针对有恒大楼盘的城市,可享受送货上门服务。
畅通的销售渠道将为更多的公众饮用恒大冰泉健康好水,优质的售后服务将提升用户的体验,恒大集团致力于打造千万吨级的矿泉水帝国,最大限度地服务民生。
构建了一流的团队
利用恒大集团全国布局的优势,恒大冰泉在全国超过130个城市逾200个项目,就地建立直销点进行批发零售。整箱零售,100箱起批!恒大冰泉各地区直销点营销部经理整合3-5名销售精英及相关工作人员,形成“单对单”“单对多”的销售机制。
据了解,目前恒大矿泉水集团正在诚招全国各大经销商,截止目前已有超过10000家经销商加入,销售人员逾500名。强大的销售团队及众多的经销商为恒大冰泉畅销成绩提供了最有力的支持。
资料显示,恒大矿泉水集团致力于打造世界一流的天然矿泉水及衍生饮料等相关链条生产、经营、销售的产业集群,并在恒大楼盘社区建立全国第一的天然矿泉水饮用系统,推动绿色建筑产业发展。下设行政人事中心、管理中心、产品研发中心、生产运营中心、采购配送中心、品牌策划中心、客服中心等部门及恒大矿泉水厂、恒大矿泉水物流公司、恒大矿泉水销售公司。随着众多精英的加入,恒大冰泉已构建起一流的团队。
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