家居卖场、家装公司作为房地产行业的下
2014年09月05日 来源：黄三角早报
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家居卖场、家装公司作为房地产行业的下游产业,受房产市场下行影响明显。从各大家居企业上半年的表现来看,高频率的卖场促销已经成为常态。面对即将到来的“金九银十”,家居行业将此看作2014年最重要的一役,已经摩拳擦掌,2014年最密集、力度最大的营销季即将到来。
前7月家居市场
东营“风景独好”
2014年的普通住宅市场不容乐观,从7月份百城价格指数看,全国100个城市新建住宅平均价格为10835元/平方米,环比上月下跌0.81%,连续第3个月下跌,跌幅扩大0.31个百分点。而7月份东营住宅样本均价为5783元/平方米,环比2014年6月份的5766元/平方米,上涨17元/平方米,涨幅为0.29%。
此外,记者了解到,7月份东营市累计签约各类商品房2073套,其中住宅签约1901套,商业用房签约57套,办公用房签约114套。签约总量环比2014年6月份增加352套,涨幅为20.45%。其中,办公用房签约数据回升幅度最大。
从全国建材家居景气指数BHI来看,从今年5-6月开始,家居市场“颓势”显现,但东营却“风景这边独好”。扬子地板是地板行业的一个主流品牌,经销商那女士告诉记者:“今年的经营形势比去年要好,平均每天都要出去安装三四户,因为油田那边的一些房子今年陆续发了钥匙。我们感觉一直到明年,这个市场都会比较热。”
面对今年的“金九银十”,商家已经开始提前准备。目前,各家居经销商都在忙着装修门店、引进新品,他们表示,促销战要9月中旬前后才能真正打响。
仅靠打折送礼品
一招不能“吃遍天”
传统的促销季,对于消费者而言,便是打折、返券、礼品这些方法,品牌和卖场希望通过这些形式吸引人气,提升销售。但由于类似的促销广告满大街都是,消费者对此已经习以为常。部分卖场和商家也在力图改变营销方式和服务,从更深层次诉求点打动消费者。
例如,今年新开业的方太厨房电器东营旗舰店,除了有常规的展厅,还设置了一个烘焙体验馆。每周邀请部分市民来这里动手做一些曲奇饼干、慕斯蛋糕等美食,一来促进了与消费者的情感沟通,二来又展示了方太的烤箱、油烟机等产品。
作为房产市场的下游产业,市场需求量的增减状况不由商家选择。促销季除了签更多单、提升销售额,也提醒商家和渠道管理者,目前的运营方式、市场定位、销售模式等等还受欢迎吗?在促销季中改变策略甚至调整定位,才能保证不会被销售所累,占领市场一席之地。记者在采访过程中了解到,更多的家居建材经销商还停留在打折送礼品的时代,不少人表示“还没有找到新玩儿法”,他们需要在经营意识上集体突围。
高端市场“有搞头”
品牌家企发力特色经营
在激烈的市场竞争中,如何能保持品牌的活力和增长,成为许多家居建材经销商思考的问题。多数受访者都表示,今年的市场压力比较大,消费者对品牌的要求也更多了。
部分受访者认为,高端市场的潜力值得挖掘。那女士同时代理着扬子地板和安步楼梯两大品牌,她表示,由于产品定位明确,占领高端市场,日子比起很多同行来说要好过。“我们扬子地板的门店重新开业后,会引进超E0级的地板。我们知道,E0级是行业内在甲醛释放方面提出的一个环保标准,我们的新产品,在环保方面和安全方面,比起这个标准还要更胜一筹。”那女士说,“还有我们的楼梯,采用的是水性环保耐磨漆,我们也搞促销,但是产品定位摆在那个地方了,价格不可能太低。我们认为,高端市场有搞头。”
随着房地产行业面临拐点,在消化完今明两年的蛋糕后,家居行业的整体将走向平淡成为家居品牌的共识。面对可能持续的平淡态势,大多数受访者表示,遇到市场困难更能体现出品牌企业的优势,只有加强产品、服务等多方面的提升,才能吸引住消费者的目光。
上半年本报主办的一场家居建材团购会上人头攒动。(资料片)本报记者 李玉亮 摄
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