山东东方曼商用车有限公司车间内的流水线上排满了车辆。
本报记者 聂金刚 摄
搭建智能化电商平台
200多个4S店提供售后服务
8月10日,山东东方曼商用车有限公司车间内的流水线上排满了车辆。让东方曼商用车董事长高海宾最自豪的事情,是在过去的5年时间里,东方曼商用车完成了“农村包围城市”的壮举。东方曼瞄准了三四线城市,布局完善自己的销售网络,目前已经拥有200多个4S店,“今年年底能增加到400个。”
拥有了成功的营销经验,高海宾对发展汽车电商很有信心。在他看来,企业发展电商必须要先花大力气,搭建好网络销售平台,“以零售业为例,如果没有优秀的电商平台,销售不可能实现突破。”
“电商平台搭建好后,智能化要跟上。”高海宾表示,电商平台是与客户跟头的渠道,只有最大限度地方便客户,产品才能获得客户的认可。东方曼商用车计划建立集销售、售后于一体的智能化电商平台,消费者不仅能“一条龙”买到车,还能将用车过程中的问题通过平台进行反映,进而获得最好的解决方案。“到时4S店只需要查看平台信息,然后提供售后服务。”
“现在新能源车免购置税等政策很好,行业在不断规范。”高海宾认为,随着国家政策的不断出台、对非法组装电动汽车处罚的力度加大,电动汽车行业将越来越有序。而且随着电商渠道的畅通,将有一批民族自主品牌崛起。
打造电商专用轻型化轿车
便于运输和消费者组装
“我们已经开始研究轻型化电动轿车了。”高海宾介绍,经过多年的发展,东方曼已经完成了从低速汽车向汽车整车制造的转变。在确定了试水网销后,东方曼商用车开始定制一款电动轿车,专门用于网络销售。
东方曼生产的电动轿车拥有时尚的外观,超强的续航能力,而且拥有性能良好的控制器,但是如何将这些优势在电商产品中体现出来仍是一个难题。为此,东方曼开始将便于运输的特点融入到新产品的研发中。
“如果我们的汽车也可以快速组装起来,运输问题就解决了。”高海宾认为,电动汽车在实现网销的过程中应该向板式家具学习。板式家具之所以成功,是因为便于组装,运输成本低,不会增加企业生产成本,进而会为消费者节省费用。为了便于运输,并且方便快速组装,东方曼目前的研究侧重于轻型化。“消费者按照说明书,把控制器等模块拼装到一起就行了,安装不会超过一个小时。”
高海宾预测,随着电商在汽车行业的发展,高端的个性化定制产品将是未来的主打方向。为此,在研制电商产品的同时,东方曼开发出了适合高端人群的电动轿跑,流线型的车体颇具个性。据东方曼商用车工作人员介绍,该电动轿跑初步定价在20万元以上。
“民族自主品牌更应加速发展。”高海宾介绍,国外电动轿车大多定位在高端,而国产品牌很难与之竞争,只有在完成了初级阶段的资金和技术积累后,才能进军高端。“汽车电商是个机会,能让民族品牌完成加速跑。”
掌握控制器等核心技术
引领电动汽车电商趋势
“一条流水线正好环绕一周。”东方曼商用车负责人介绍,山东东方曼商用车有限公司占地面积1100余亩,目前拥有整车总装线三条,焊装线一条,涂装线二条,冲压车间及引进德国发动机生产流水线一条,技术研发中心一处,具有年产电动乘用车10万台、低速汽车5万台、其他各类汽车零部件的综合生产能力。
“我们是一家集新能源电动汽车、轻型载货汽车等生产在内的制造型企业。”高海宾介绍,目前企业设东营俊通汽车有限公司,中港合资东营绰丰动力有限公司,与东风荣成汽车有限公司在东营共同设立联合研发中心及销售公司,这些都为东方曼引领电动汽车电商发展趋势打下了基础。
“我们的产品符合国家在能源等方面的发展方向。”高海宾介绍,他们企业从一开始就确定了生产老百姓使用的代步车,而且在发展的过程中掌握了电动汽车控制器等核心技术,让企业掌握了核心竞争力。由于一直掌握汽车销售的发展趋势,目前,东方曼商用车也开始了网销模式的探索。
“汽车电商是发展大趋势。”高海宾认为,在信息互联技术快速发展的今天,转变营销模式、契合大众口味,值得每一名营销人员去探索研究。而且作为高额商品,如何具体实施网销也是个关键问题。目前,东营有两家汽车整车制造企业,而且都不约而同地选择了往网销方向发展。
开发领域投入近67亿元 研发电商产品更有保障
“我们致力于为消费者打造质优价廉的第三辆车。”高海宾认为,东方曼商用车能获得空前的发展,与企业最初的定位密切相关。东方曼严格控制电动汽车的使用成本和保养费用,让东方曼生产的汽车真正成为代步工具。“这一定位同样适用于汽车网销。”
基础能力具备了,才能开发出高品质的产品。在瞄准好目标后,山东东方曼商用车有限公司在开发领域投入累计近67亿元,不仅培养了一支高效率、高素质的开发队伍,也建立了功能完善、具备国际领先水平的技术开发中心,具备了整车开发能力。
记者了解到,东方曼技术中心包括试制试验基地和试车场两大部分,基本满足了轿车车身自主开发的需要,而且能够针对汽车底盘系统和关键零部件进行深入的研究和开发。技术中心配置了先进的整车开发和认可设备,并形成了完整的样车和样件试制能力。
“国内第一家专业轿车试验场就落户于此。”东方曼商用车工作人员介绍,企业集各种特殊试验路面于一体的试车场,是国内第一家为轿车的开发试验而建造的专业试验场,为新车型的开发、试验、鉴定提供了可靠的保障。
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