近200家微商代理黄河口大闸蟹
覆盖整个山东,配合其他渠道打造立体销售网
2014年08月19日 来源：黄三角早报
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本报记者 张婧婧 杨玉龙
近日,黄河口大闸蟹微营销网络建设暨“百城千家”工程战略合作签约仪式在蓝海大酒店举行,黄河口大闸蟹将尝试微信、微博、微电影等营销方式。
而在2011年,山东黄河口大闸蟹有限公司已经在探索的线上线下、网上和实体店相结合的销售方式,此次签约更意味着黄河口大闸蟹正在编织更立体化的现代移动互联营销“网络”。
此举或将给黄河口大闸蟹带来销售与品牌打造的新契机。
“微营销”20天平台阅读量已达四万 销售额过亿是今年目标
10日,周末,山东黄河口大闸蟹有限公司北京分公司直营店经理王英泽没来得及休息,又赶往了大连,“这次来大连就是为了赶在中秋节前结识更多的微商代理,争取今年的销售额较往年有一个质的突破”。
距离中秋节大闸蟹大量上市,还有不到一个月的时间,不过山东黄河口大闸蟹有限公司已经接了不少网上订单。而且,与往年不同,今年又多了来自全国各地的微商代理。
至于微营销设立的初衷,知情人士坦言离不开社会形势的瞬间转换。公司借助黄河口大闸蟹“全国十大名蟹”和“中国农业地理标志产品”的品牌优势,发展定位以单位团购为主,而今年礼品行业受到冲击,包装简洁、质量提升、价位合理,使产品走向大众化是必然的趋势。
然而,此次微营销模式并不是该公司与电商合作的第一次尝试。早在2011年,该公司成立的第二年,就逐步设立直营店、连锁店、总代理,开辟电子商务平台,采取线上线下、网上和实体店相结合的方式实现产供销一体。“电商使销售额的增长很明显,2012年和2013年,仅仅来自电商的走货量已经占到了全部销售量的50%,销售额约2000万,今年的情况有过之而无不及。”王英泽说。
与以往的广告不同,微营销注重拉近与市民间的距离,诸如砸金蛋、刮奖卡等方式更是增强了商家与市民间的参与性和互动性,通过移动互联营销模式随时随地走进千家万户,通过“交流、交心、交易”三部曲的方式完成整个销售过程。
如今,微营销开通不过20天的时间,平台阅读量已经达到了四万,微商代理已近200家,几近覆盖整个山东区域。“今年的销售额争取过亿元。”这是山东黄河口大闸蟹有限公司的目标。
据卓创咨询无线互联分公司产品经理张大海介绍,根据易观国际的统计,今年第二季度我国移动即时通信工具市场中,微信份额排行第一,微信活跃用户数为39333.64万人,占总覆盖人数的87.6%。另外,微信、微博等微营销方式以低门槛、低成本、不受地域限制等特性越来越广泛地走进市民的生活中,在熟悉人之间以几何式的方式传播、转发,成交也相对容易。
20余年的老蟹人首试电子商务 代理发货成为“淘宝仓库”
除了对电商跃跃欲试的销售公司,近年来,养殖户也感受到了一股股来自信息时代的新浪潮。
20年前,因为怕村民笑话,垦利县永安镇的李玉峰在村里的池塘里偷偷养螃蟹。不过,他怎么也没想到,去年池子里的螃蟹销售额达到1800万元。
从最早捎带到上海销售,到本地市场批发,再到客户订单,如今,李玉峰又开始涉水电子商务。把养殖场打造成仓库,线上商家卖出后,由他从养殖场直接发货,他再与商家结算。通过精包装,销售价格要远远高于批发价。
“电商是个趋势,从‘仓库’到‘舌尖’一单直达,养殖户和消费者之间仅隔一张订单和一张快递单,这样的方式既能让大闸蟹更新鲜,对我来说,还能赚取更多利润。”8日上午,在永安镇黄河口大闸蟹标准化养殖基地,李玉峰介绍,以往捞出螃蟹到批发市场去卖,给多少算多少,大小平均起来每斤45块钱,可现在给网店供货,二两多的母蟹就能卖到55元,再大点的最高可卖130元,利润翻三番。
在李玉峰看来,随着近几年黄河口大闸蟹流入全国各大城市,因为口感好,迅速地打开了市场,知名度也大大提升。仅他自己,每年从八月到过年,每天发往全国各地的大闸蟹近万斤。
目前,山东黄河口大闸蟹有限公司自有养殖基地5处,在全国设立3处物流配送中心,连锁店5家,设立东营、济南、石家庄、北京4家分公司加直营店,营销服务网络范围明显扩大。
东营市供销合作社联合社理事会副主任刘怀民认为,微营销网络的建设将黄河口大闸蟹的品牌和产品快速度地植入到消费者心中的同时,吸收自有资源并将散养户吸纳进来,对农产品流通网络、农民增产增收来说是一件不可多得的好事。
(下转A11版)
唱响电商平台，还得打出“组合牌”
尽管黄河口大闸蟹已经“上网”，并通过微信、微博、微电影等方式打造立体化的销售网络，但在淘宝网输入“大闸蟹”，整个页面布满了阳澄湖大闸蟹的信息，按销量排名，很难找到黄河口大闸蟹的身影。而在门槛更高的天猫，更很难找到黄河口大闸蟹品牌的信息。
记者打开天猫上销售大闸蟹的网店，其中销量排名第一的店月成交量达3443件，不仅网页制作更加精致，而且“鲜活螃蟹2.5两—2.9两8只装售价238元”的广告也在页面最显眼位置，并表示采用泡沫盒加装冰块运输，对死亡大闸蟹每只赔偿21元。销量第二的店面成交量也达2795件。 对黄河口大闸蟹来说，纵然电商的销售方式已开始并在普及，但线下市场的销售仍是主渠道。在淘宝搜索黄河口大闸蟹，再按销量进行排名，第一名成交记录为5件。
以合伙3万多亩池塘、每年走货300多吨的李玉峰为例，自2008年与邮政EMS合作，6年的时间，与他合作的电商已经达到6家。据他介绍，即使电商的数目翻着倍地增长，通过电商的走货量也仅仅占到销售总数的30%。
对此，李玉峰给出的原因是精品少，“毕竟市场上无论大小都能换成钱，而电商要求则严格得多。”
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