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- 2014年06月13日
作者:
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东营鲁正汽车销售有限公司是一家集整车展示、销售、维修服务、零部件供应和信息咨询服务为一体的斯柯达汽车4S服务中心,成立于2008年,注册资金4000万元,占地面积12000平方米,有职工98名,大专及以上学历占员工比例的80%。
该企业近几年在东营地区获得了较快较好的发展,而企业在发展过程中对金融需求也不断提高。例如,现今购车者大部分采取预付款+分期方式购车,企业资金回笼较慢,而该企业在采购新车时资金需求量较大,自有资金不足,对银行贷款需求较大；另外购车者买车时大部分采用刷卡方式,而企业对银行POS机终端和转账电话的需求也在加大；由于企业距离银行较远,对网上银行的需求也十分迫切。
针对该企业的需求分析,农行东营区支行成立了以支行行长为第一负责人的营销团队,支行公司业务部会同支行营业部,制定了融资、结算、理财等全方位高品质的综合服务方案,主要通过以下几个方面来实施:
一是专人专职。该行指定专门的客户经理,企业指定专门的联系人员,做到专人专职,有效做好企业与银行之间的沟通和衔接。
二是上门宣讲。该行客户经理联合营业部针对企业需求制定出农行相应的金融产品,通过周末到该企业对其领导层、员工进行介绍,使其了解并认可。
三是设立农行服务点。该行专门从营业部抽调一名营销骨干,在该企业设立专门的农行服务中心,对购车者进行产品宣讲及营销。
通过以上几个方面的措施,东营区支行与该企业建立起了良好的合作关系,为下一步各项工作的开展打下了坚实的铺垫。在开展具体业务时,着重考察企业还款方式,重第一还款来源可靠性,突出考察企业领导层的个人品行、信用记录、社会声誉等非财务因素,落实合法足值有效的房地产抵押及股东担保。对该企业开展“捆绑式”交叉营销,加大对公理财、企业网银、贷记卡等产品的营销力度。
经过不懈的努力,农行东营市分行与该企业有了实质性的业务合作,截止2014年3月底,该企业在农行存款日均余额46万元,办理小企业简式快速贷款1700万元。同时向该企业营销两部POS终端及两部转账电话,另有成功营销企业在农行代发工资业务,人数200余人,金额月均15万元,带动了该行芯片借记卡、贷记卡以及个人电子产品的营销,企业还通过该行办理团险2万元,实现了银企双方的共赢。
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