固井公司经理信廷富在固井施工现场指导施工标准化工作。(资料片)
30多年青春献给固井
勇闯市场赢“皇家固井”荣誉
“接触油田工作,是从小时候开始的。”信廷富说,他小时候就特别羡慕钻井工人,经常会远远地看着他们工作,他从心底里非常愿意成为一名石油工人。1981年,他从专业学校毕业后,就一脚踏进了石油行业的大门。
自1981年参加工作,信廷富在30多年的工作生涯里,一直从事固井技术和管理工作,先后从事专业技术、经营管理和市场开发等工作。他累计主持开展科研攻关30余项,创办了国内唯一的固井技术刊物《固井技术》。他主持开展了推行卓越绩效管理模式、争创“全国质量奖”工作,促进了公司管理水平升级,公司2007年被中国质量协会授予“全国实施卓越绩效管理模式先进企业”。
信廷富积极推进公司改革创新,大力实施竞合战略,坚持与改制企业山东胜油固井工程技术有限公司“同体运行,同步发展”,增强双方市场资源、人力资源互动,充分发挥民营企业政策优势,完成了产业流程再造。经过改革创新,固井公司形成了公司技术、产品、服务三位一体独特的规模经营模式,保持了市场竞争优势。
历经企业改革和发展,信廷富深刻体会到“市场”对企业发展的重要性。固井公司是黄河钻井总公司第一个走出去“吃螃蟹”的外闯队伍,从1993年走出去,到1997年进入新疆和陕北市场开始,黄河固井独领风骚,成了甲方眼中的行业标杆。尤其是在新疆市场,固井公司用只占十分之一的人员、装备,占领了四分之一的市场,被甲方誉为“皇家固井”。
应对外部市场整合挑战
打造“皇家固井”新“标签”
“皇家固井”曾经一度成了黄河固井的代名词。但在2007年底,随着油田外部市场格局和运行机制的大调整,黄河固井的新疆、四川市场被整体剥离。设备走了,人才走了,黄河固井一半的产值也被带走了。那时所谓的外部市场,仅剩下伊朗市场的1台设备、3个人,一年200多万元产值。
也就是在这一年,信廷富担任了固井公司的经理。当时固井公司班子成员达成共识:驻足不前只能步步被动,闯出去才有希望。2008年,黄河固井确立了“稳固胜利市场、发展西部市场、大力开发海外市场”的开发战略,开启了“二次创业”的步伐。在确定方向后,信廷富大力推进公司市场开拓,先后开发了国内内蒙苏里格、陕北固井市场,以及海外伊朗和土库曼斯坦市场。
“第一次进入伊朗,是跟着一支钻井队一起进去的。”信廷富介绍,当时的机会很好,固井公司也一步步在当地树立起了品牌。卡山项目是黄河固井进入伊朗签订的第一个固井服务合同,当时法国及伊朗公司对在卡山区块的勘探资料极其保密。这种情况下,固井公司没有打退堂鼓,最终研究出适合卡山区块的低密度、防漏失、抗盐、高效防气窜水泥浆体系,并成功应用于卡山区块的第一口重点探井阿旺1井。这一次的成功让胜利油田以及黄河固井的名字在伊朗人心中扎了根,为以后迅速打开市场打下了基础。
2011年2月中标雅达一期固井工程,取得服务于8个国内外钻井队、47口井、3800万美元的固井合同,成为唯一一家包揽雅达项目一期全部固井工程的承包商。统计显示,自固井公司2007年市场整合,公司经济总量保持了年均5000万元的增速,2013年公司外部市场创收和经济总量均创出了历史新高。国内、海外市场双双飘红,让黄河固井人找回了“皇家固井”的市场感觉。
“发挥比较优势,参与国际分工,把公司打造成为国际一流固井承包商。”信廷富介绍,这是固井公司的发展规划,他会和公司干部职工一起干事创业,不断寻求经营管理、市场开发的创新与突破,争取实现新突破。
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