蓄力“红五月” 楼盘加大优惠“吸”客户
2014年04月24日 来源：黄三角早报
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本报记者 韩明烨
2014马年开局,楼市在一片“唱空论”中骚动了全国人民的神经,慌了开发商,乐了消费者。时至今日,中国楼市仍然坚挺,价格平稳依然是主旋律。据最新统计,东营仍有些许楼盘小幅价格上调,更多的楼盘房价依然维持平稳。涨价容易、降价不易,且买且珍惜!
“金三银四”已过去大半,部分楼盘的促销力度不断加大,以求在众多房企混战的“金三银四”长跑中笑到最后。打折返点、垫付首付、线下活动……为了刺激销量,开发商促销手段层出不穷。不过,记者发现,目前降价楼盘多集中在滞销楼盘或是尾盘项目,主流楼盘并未出现大规模实质性降价。
成交量减少,东营一些楼盘为了吸引购房者,不断加大优惠力度,价格有所松动。不过,记者走访发现,有的楼盘价格较坚挺,有些甚至半年多时间以来都变化不大,并且还有价格不断上涨的趋势,这与那些大幅度打折销售的楼盘形成鲜明对比。
新区附近一楼盘,房子是准现房出售。房子面积最小有90平方米,大的达150平方米。记者看到,售楼部里有一些客户在看房,大家都觉得楼盘的品质不错,不过6000元/平方米左右的价格让他们犹豫。一位购房者告诉记者:“想等开发商降低价格就出手买房,但等了几个月都不见楼盘的价格松动,而且价格还在一点一点的上涨。”
记者查询发现,仅西城就有近5个楼盘的价格在年初以来未见松动,而且还在稳步上涨之中,这些楼盘九八折优惠已经算是“大力度”了。在东城片区,有六七个楼盘年初以来售价也同样一直没有下调,楼盘价格依旧坚挺。
“我们楼盘自然景观好、施工品质好、地段也很好,当前的售价是公道的。”某楼盘营销负责人表示,一些楼盘品质低却售价高,遇到市场波动时就只能降低价格。而他们楼盘品质高,价格与价值一直是相符的,即使遇到调控行情,价格也没有太多的“水分”可拧。
还有一些业内人士认为,高端楼盘的价值需要购房者逐步去认识和挖掘,等到对楼盘认可了,购房者也就能接受楼盘的价格。在此过程中,如果开发商降低售价,可能会影响购房者的看法。
“我们楼盘不涨价其实就是跌价了。”某楼盘开发商负责人告诉记者,近年来各种建材涨价,人工开支也增多,这形成开发成本增加。楼盘售价不变,无形中开发商赢利就减少。
业内人士介绍,影响楼盘定价的因素主要有两个,一是成本；二是市场影响。成本大家都好理解,对市场影响因素关注却不多,市场影响主要是针对楼盘的老业主。如果楼盘降价销售,会刺激已经买房的老业主,同时,会落下“楼盘价格越卖越低”的坏名声,会不利于楼盘的销售。
“金三银四”的冲刺点越来越近,楼盘面临促销节点。业界认为,这或许是开发商营销的转折点。楼盘可以通过节庆进行优惠销售,又顾及了老业主的心态。如果在此期间仍维持原状,那么5月的营销基调就不会有太大的变化。
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