建材商家静悄悄家具店里忙促销
本报记者李玉亮
2014年02月14日 来源：黄三角早报
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按照传统的惯例,家装行业的春节假期一向来得早,去得晚。2月13日上午,记者走访东城的家具建材市场,发现建材商家半数“休眠”,十分冷清；而家具店里则搞起了不同程度的促销,有意购买家具的消费者可以趁这段时间低价入手。
半数建材商家尚未开门
“3·15”或迎火热销售
2月13日上午,记者来到东城银座家居,发现开门时间由年前的上午9点变成了10点。接着,记者又来到了建材、装修商家比较密集的商贸城,发现这里有超过一半的店铺大门紧锁,显得十分冷清。据一位做木门生意的刘先生介绍,他们初八就开门了,但一直没有生意。对此他们显得很淡定:“刚过了年这段时间就是淡季,几乎没有顾客上门,这也是家装行业一年中为数不多的‘休眠期’,下一轮大规模的促销战会在3.15前后上演。”
上午十点,银座家居开门,但偌大的卖场里几乎不见顾客的影子,销售人员热情不高,也无打折促销宣传。某卫浴品牌的店员告诉记者:“节后这段时间天气比较冷,不适合施工,所以很冷清。建议你在3·15的时候再过来,当然你现在也可交定金下单,在3·15时按当时折扣给你,肯定比现在更优惠。”
家装行业作为房地产行业的下游行业,和房地产息息相关。“根据我们估计,2014年上半年,东城这边交付的新房量不会太理想,但元宵节之后,大型的建材家居团购会陆续出现,据我所知,2月下旬和3月上旬都有,3.15就更不必说了。”刘先生说。
门店升级 样品清仓
家具行业折扣力度不小
在同一个家居卖场里,建材商家无心促销,一旁的家具商家却十分积极。“过来看看沙发吧,我们这里全场五五折”,布兰卡沙发的店员热情地招呼着。据了解,为了给今年的3.15和五一销售旺季做准备,大多数家具店都计划着把现有的产品清仓,用以摆放新款产品,一些家具店甚至计划着重新装修——年后升级门店,这是家具行业的老传统。
一旁的爱依瑞斯沙发也推出了不同程度的减价优惠活动,一套原价6900元的布艺沙发因为只剩下了门店里的样品,5500元就可以拿下,部分知名品牌的全套客厅家具1万元以内就能搞定。一位销售人员告诉记者:“很多人买家具都要等到3.15,其实现在购买的话也非常划算,而且现在因为业务成交量小,送货可以更及时。”
记者在商场碰到了市民小徐,他告诉记者:“我的房子年前就已经装修好,但不着急入住,所以晾了几个月。现在这个时候买家具正好便宜,就抽空来这儿看看。”经过仔细挑选,他选中了一款可以折叠的餐桌:“我们的房子餐厅比较小,这套餐桌比较节省空间,而且价格才1500元,挺适合我们的。”
小贴士:
识破与你套近乎的销售技巧 “我家用的就是这一款沙发”
在这次走访中,记者发现了一个有意思的现象。当记者对某款产品表示出兴趣时,一旁的销售人员往往不失时机地说:“我们家用的就是这一款,这个颜色比较雅致,和客厅里的其他物品在视觉上不会形成冲突”或者是“我给我们家亲戚挑的就是这一款,很好打理”。
而在网购时,当我们浏览一款产品的客户评价时,也经常发现这句话:“我家用的就是这一款。”虽然看着很亲切,但要长个心眼,这有可能是卖家的销售技巧。
此外,如今的家居设计理念不断更新,现在更是有设计师提出最好要先看家具再装修!推崇“先看家具再装修”的设计师们表示,装修方案定下来后,家具的选择面会变窄,无法搭配出一套消费者心目中最完美的家居方案,比如要迎合家装风格来选家具款式,比如颜色也得跟家装色彩相搭配,选择范围大大缩小。所以,消费者可以先看家具,把款式、颜色、尺寸和价格定下来后,再去进行家装设计,设计师会根据家具风格合理进行家装调整,这样一来,装修与家具选购两不误,达到最理想的家居效果。
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