| 油田改制企业转型之路—— |
| 从单卖产品到侧重输出服务 |
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- 2014年01月07日
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本报记者 杨玉龙 通讯员 于海彬 李宁洋
“IBM就是我们的标杆,它从卖单一产品,到舍弃电脑,转为用户提供周到的系统化服务,IBM的转型非常成功,而我们也是同样的一种转型。”副总经理孙双春,这样评价公司成立以来的发展。山东广域科技有限责任公司成立于1999年1月,前身为胜利油田电力管理总公司的实体企业,2004年12月改制,产品从初期的电力自动化,到涉足油气自动化,还在济南设立了软件开发子公司,从卖单一的产品,到为用户提供系统化的解决方案。
研发自动化系统管理油井
2日下午,在东营西三路附近的山东广域科技有限责任公司,产品展览室内陈列着各种自动化应用设备。“我们的设备相对一般产品来说,是一个更为复杂的系统,由传感器、连接线路、显示设备等组成。”工作人员介绍,“拿油井自动化系统来说,以往都需要人工在井口观测温度、压力等信息,使用我们系统后,就可通过安装的感应器,实时将油井的各种信息输送到终端屏幕上,操作人员还能根据观测的数据,通过按钮实现油井的各种操作。”如此一来,就能实现对油井的高效监管,还节省了大量劳动力。
2013年,东广域科技有限责任公司中标了作为油田五个“四化”标准化示范区之一的现河采油厂史127区块,共包括3座注水站、1座接转站、11座计量站、10座配水间以及49座井场的110口油井,是迄今为止规模最大、难度最强的油田“四化”建设示范区。改造后集管控、调度运行为一体,充分利用数字化管理平台对辖区井站进行实时监控管理。监控平台主要涉及远程管控SCADA系统及生产监控、报警预警、生产动态、调度运行、生产管理、应急处置等六大管理模块,主要负责采油、注水、集输、能耗等生产环节的监控、预警、远程调控、统筹协调电网、管网运行、车辆运行、设备转上等大型工作量。现河采油厂史127区块通过生产流程再造、劳动力结构和管理流程的优化,对促进采油厂实行科学化、集约化、专业化管理,控制用工总量,提升劳动生产率起到了积极的作用。系统集成项目安装工作已全部结束,现已进入到后期试运行阶段,项目将于近日正式验收启用。
为客户提供系统优化方案
“我们公司为用户提供的是一种系统化的改造方案,而不是单纯的一件产品。”孙双春说,“以油气自动化系统为例,用户可以依据自身需求,选择我们的软件,软件成为一种载体,我们可以提供更多的服务,客户还可以选择我们公司的硬件。”如此一来,公司的产品由过去的卖硬件,转变为技术服务。从产品供应商转为技术服务商,产值更高。
“IBM当年做电脑做得非常好,但还是把笔记本业务卖给了联想,它也是在抛弃硬件,转为客户做技术方面的服务,并且它的转变也是很成功的。它为企业做一个系统,可以卖到3000万,而仅卖硬件连300万都不值。”孙双春说,IBM公司的转型成为广域科技的一个标杆,“我们做系统集成商,客户在运行时出现问题,我们就帮他解决。”
孙双春说,公司前身为胜利油田电力管理总公司的“自动化石、通讯室和信息中心”三个科室合并而来,本身就有多年丰富的技术积累,所以公司在技术方面有优势,公司产品从电动自动化,到油气自动化,再到单独分离出来的软件,广域科技卖技术占公司业务的比重越来越大。公司在济南软件园成立了软件子公司,负责系统软件、企业OA等软件研发。“每个软件要经过三大部分,前期与客户的沟通,了解客户的需求,再写代码,最后通过客户的试运行,进行调整。”此外,根据客户的需求,公司还在全国多地设立了10余家子公司和研究中心。2013年,成立了“节能环保”和“企业策划咨询”公司,利用科技方面的优势,向客户提供服务。放眼未来,孙双春说,还将继续扩大自身优势,提高输出服务所占比重,为客户提供完善的解决方案。
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