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| 年末收官 各大家居卖场上演促销“大战” |
| 一套卧房全套家具最多可节省20000多见习记者郭晓敏 | |
- 2013年12月27日
作者:
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元旦近在眼前,作为年终收官之战,各大家居卖场和商家都卯足了劲搞促销,若说,平时的促销大多是为了吸引人气,保持顾客对品牌的关注度。那么,到了年底,就是真刀真枪争夺客户的时候了,这时的促销最为激烈,形式也是多种多样。
近日,记者走访了我市多个家居卖场发现,家居行业节前大促销,推出各种各样的优惠措施,力求多吸引顾客。特价、打折、抽奖、返券、送礼等优惠措施,刺激着消费者的购物欲望。现将促销活动盘点如下:
促销活动一:
样品打折 单品触底价
“样品超低价,特价2.5折”,一家出售家具的店前写着。“仅此一件,999元。”一个儿童床前的墙上贴着。当作样品,展示了两个月,既环保还一点也没坏,现在特价处理,面对这样的诱惑,谁受得了呢?样品狂打折,单品触底价的方式,很令人心动。在某门店前,王女士不住地徘徊,因为一款衣柜,实在漂亮,而且,价格较低。商家说,仅此一件,报价最低,再不砍价。“想想真是又好看又便宜啊。”大多消费者表示要是样式喜欢会买样品。 银座家居的工作人员温女士告诉记者,“样品打折,单品底价出售,原因挺多,有可能是厂家停产的式样,没有必要再以这个做样品了；有可能是样品放太久,顾客会审美疲劳,换一个式样,可以更好吸引顾客眼球；还有可能就是新品上市,展厅有限或是展厅重新装修,急需处理一部分样品。”
促销活动二:
削减库存 厂家直销
厂家直销,作为我国当前的一种重要的销售方式,指的是生产企业不经过中间商渠道而直接把产品送达消费者手中的一种销售方式。优点是很明显的:缩短流通时间,减少流通费用；减去中间经销商的层层剥利,确实能够降价不少。这种促销活动在家居商场比较常见。年关将至,商家要冲销量,厂家要减库存,商家与厂家联合搞促销,好处很多,让利消费者。
经营集成吊顶建材的店铺面前写着“厂家直销,直降七折”,工作人员告诉记者,“冬季建材市场不景气,大多数要家装的人都等来年春天,临近年底,我们要冲销量,厂家也要减库存,我们与厂家联合搞促销,让利消费者”。“明年要装修,了解到建材大减价,就赶紧过来看看,今年是用不上了,买下来,存着明年用。”正在店内看建材的李女士说。
促销活动三:
买够返现 套购打折
“购买家具5万元以上,打九折；消费满3万元,返2000元……”这种鼓励大额消费并给予一定折扣的促销方式,目前较为流行,特别是一些知名的品牌店。销售人员称,“我们这么做,是希望消费者能够购买全套的家具。一来看上去风格统一,二来售后维修保养也方便。而且消费者也能得到实惠。”
交换空间装饰公司的设计师刘先生告诉记者,“家装行业目前出现两极化的发展趋势,一是为高端住宅服务的纯定制化服务,二是以成品家装为代表的标准化服务。整家模式在近年来非常流行,这种模式更加注重消费者对功能的配置和风格的选择,不少品牌都涉及以上特点,买一定数额的家具打折就是顺应这种趋势而做的促销活动。”
促销活动四:
赠品丰富 抽奖刺激
“买家具送礼品,多买多送,购买10000元的商品送精美纪念品,购买30000元的商品送小电器,购买50000元的商品送永久牌自行车一辆,购买100000元的商品送配套窗帘或壁纸。”银座家居露依莎家具的工作人员田女士告诉记者。
下订单参与抽奖活动也是刺激消费者购买欲望的一种好方式,一家布艺沙发卖家就推出了多款促销活动,全场商品全部五折,下订单参与抽奖活动,全款交付后还可以享受折上折,推出的套餐活动也是优惠多多。
一位业内人士表示,“效益好的厂家才会做促销活动,回馈新老客户,对于效益不好的厂家经费都成问题,更没有经济能力拿出资金来做优惠活动了,像年终这种大型促销活动,丝毫不逊色于五一劳动节和十一国庆节,一定要得到厂家的大力支持,但是,消费者要注意的是,一些经销商打着厂家的旗号来做促销活动,还有一些商家以‘年末钜惠’为噱头,长年累月的都是一个价格出售,不过是改改原价而已”。
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