“一切为了客户”打造东营车市的领先企业

专访东营联宇汽车销售服务有限公司总经理崔凯见习记者王晓乐

2013年12月25日　作者:
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　　东营联宇汽车销售服务有限公司本着“诚实守信合作共赢”的合作理念,“一切为了客户为了客户的一切”的经营理念,学习、创新、抗争、自强、稳步发展、稳健经营,力争打造成东营市汽车服务行业领先企业。日前,记者对东营联宇汽车销售服务有限公司总经理崔凯进行了专访。

　　[记者手记]
　　在即将结束本次采访时,我充分地感受到崔凯总经理和蔼可亲,平易近人的个人魅力。他关爱员工,一心一意为公司员工谋利益,将客户的利益放在第一的位置。同时,作为东营市汽车流通业协会的会长,崔利江始终秉持“沟通支持　同业和谐　联袂发展　合作共赢”的理念。相信东营联宇汽车销售服务有限公司一定会在他的领导下取得成功。

记者:中华品牌在东营的入驻时间及规模?
　　崔凯:东营市联宇汽车销售服务有限公司成立于1999年4月,总部位于东营市经济开发区东八路与辽河路交汇处,总经营面积100000平米,拥有华晨汽车中华品牌4S旗舰店,华晨金杯品牌4S店、比亚迪汽车4S店、广饶汽车4S店、汽车修理分公司和CNG汽车装配厂等部门,主要经营汽车销售、汽车修理及售后服务、汽车配件等,注册资金880万元,固定资产1880万元,现有员工120人,其中技术人员60人,销售25人,后勤服务人员20人,中层管理及财务人员15人。同时,2011年2月注册东营市宏宇汽车销售服务有限公司,主营比亚迪品牌汽车。先后被评为“东营地区销售服务商”和“东营人最喜爱的服务商”等荣誉称号；2012年被工商行政部门评为“先进集体”“诚信单位”。
记者:中华汽车的品牌定位是什么?
　　崔凯:“中华”轿车的市场定位是专门为中国人设计的中高档车型,通过控制车型开发总成本、零部件国际招标、提高国产率等办法,“中华”轿车整车生产成本在10万元以内,与国际著名汽车公司同一档次车型成本相近,比同档次合资车型便宜30%-50%。宝马化的市场定位,华晨汽车选择了国际深度合作,以此来学习和消化他们的技术,培养中方人才,通过国际合作来解决。作为一种自主品牌发展过程中的新尝试,华晨中华汽车对中华品牌进行了全新布局,拓宽市场。除拥有华晨宝马合资品牌外,高起点打造了中华品牌。中华轿车在国内中高级自主品牌轿车市场的占有率位居第一。华晨集团与世界顶级汽车生产厂家宝马合资后,中华车型也搭上了顺风车,整个中华车型也成功突围。

记者:品牌优势及产品特色是什么?
　　崔凯:华晨中华融合了当今国际先进技术的轿车项目,以“开发制造整车自主知识产权,技术质量水平与国际同步,适合中国国情,中国人能消费得起”为方针,充分利用国际分工、合作,是我国第一款拥有整车自主知识产权、并可与国际大汽车公司产品竞争的轿车品牌。
新中华轿车与宝马轿车在涂装线和总装饰线检测、质量体系检测等方面实现共线生产,全面采用了宝马生产工艺中的质量控制标准及体系,从而使新中华的品质在根本上有了提高。在与宝马的部分共线生产后,中华轿车在质量意识、质量控制、新工艺新方法已经有了质的飞跃。
记者:中华针对不同群体的产品定位?
　　崔凯:中华品牌一直秉持着“占领中场,上下延伸”产品战略。占领中场是指中华骏捷FSV已经成熟稳定,要全力维护已取得的市场份额；向上延伸是指中华H530、中华V5两款产品要凭借产品实力再上一层楼。2012年,中华V5已经占稳了10万元以上自主品牌高端市场,中华H530的销量也持续飘红,都具备向同级别合资车叫板的资格；向下延伸则是指中华骏捷FSV和中华H230以三、四线城市为主攻市场,尤其是中华骏捷FSV新锐版的推出,使中华骏捷FSV的销量得到明显提升。而中华H230自上市以来就受到三、四线城市消费者的广泛关注,并以超高性价比成功占据5万元～6万元市场,成为中华品牌销量的奠基石。