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- 2013年11月16日
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 | 一帆文教用品有限公司工人正在将留言板装袋封口。 本报记者 王逸飞 摄 |
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本报记者 李玉亮 王逸飞
说到美职篮(NBA),估计极少有市民能把这一影响力最广的篮球联赛与东营元素联系起来。不为人所知的是,一家利津县的小企业却成为了NBA赛场上球迷纪念品的供货厂家之一,它便是利津一帆文教用品有限公司。作为东营银行的“老客户”,一帆文教用品有限公司自2010年开始接受东营银行的信贷支持,同时一步步加快向海外中高端市场扩张的步伐。公司董事长王示刚说:“有东营银行这棵大树的帮扶,才有了我们现在翻了几番的企业规模。”
缺少资金,大订单成小企业幸福的烦恼
13日上午,记者来到利津县一帆文教用品有限公司。公司刚刚扩建了厂区,董事长王示刚正在公司新办公楼前指挥着工人铺设厂区地砖。“现在公司的客户主要是美国和日本那边的,跟人家合作,必须先把自己的家里拾掇好了。”王示刚说。一帆文教用品有限公司是利津县一家板类加工企业,公司2007年3月份成立,主要从事教学、商务活动中所需写字板、白板、留言板等商品的加工制作。
王示刚介绍,2010年,他接到了日本爱丽丝公司的一笔大订单,价值600多万元,交货期限为3个月。拿到订单的王示刚又兴奋又犯难:兴奋的是,这笔订单抵得上企业小半年的产值,如果成功交单,那么公司的业绩就上了个大台阶；犯难的是,做成这笔单子至少需要200多万元来购买原材料,但公司当时的流动资金十分有限,如果短时间内拿不出这笔钱,就意味着这块肥肉很可能拱手让人。“你筹钱需要时间,但人家客户等不了啊。”回想起当时的情景,王示刚依然十分感慨。
经过几番打听对比,王示刚接触到了东营银行的小企业专营中心。该中心业务主管王海阳回忆说:“当时我们也刚成立不久,需要发展一批经营状况良好,有发展前景的客户。接到贷款申请后,我们立即去考察了企业,发现他这个企业产品定位精准,市场需求也比较稳定,经过必要的审批程序后,就决定给他授信了。企业着急用钱,我们也不能耽误,结合当时情况最快速度地放了款。”经过不到一星期的等待,王示刚拿到了东营银行260万元的流动资金贷款。
王示刚说:“当时东营银行没有因为我们规模小就把我们拒之门外,而是快马加鞭地完成这笔业务,为我们节约了生产时间。作为小企业一方,我们真的很感动。”
“一帆制造”打进NBA,企业消化3亿元大单
完成这笔订单后,利津一帆文教用品有限公司也认准了东营银行的服务,并与东营银行建立起了长期的合作关系。“后来我们又得到了多次东营银行的信贷支持,授信额度也提升到了现在的400万元,而且属于循环贷款,随借随还,利息能省下不少。”王示刚说。
“大家都知道NBA,其实前两年在NBA里也有我们的产品。”王示刚说。2011年,一帆文教用品有限公司成为了美国ACCO公司的原材料供货商,而他们出口给ACCO的产品,则被当成NBA各球队主场的纪念品,送给前来观赛的球迷。“2011年和2012年的时候,美职篮30支球队,有28支用着这样的纪念品。”王士刚还介绍,公司还曾经在2010年销往南非30万张微型写字板,参与了一次世界杯之旅。提起这些,他十分自豪。
“目前,随着新客户的涌入,老客户的稳定和新产品的推出,预计公司业绩相比去年会继续增长,现在我们的产值保持在30%左右的年增长率。”王示刚说,今天他们又接下了一笔为期5年,共3亿元的新疆地区订单。虽然任务艰巨,但此刻的他已经没有了往日的顾虑:“现在东营银行每年给我们的信贷支持已经到了400多万元,依靠这些资金支持,公司的生产能力上得到了保证,完全能够消化大单子。”
王示刚认为,东营银行就是公司发展过程中找到的一棵大树,也是福星。“在东营银行申请贷款便捷,使用方式也灵活,放款时间短,能够适应企业快速市场反应的迫切需求,为我们企业及时注入了新鲜血液,大大减少了融资压力。也是我们企业规模翻番过程中不得不提的‘功臣’。”
“快”字背后是制度创新与产品创新结合
记者了解到,自2009年底东营银行小企业专营中心成立以来,已经放款9983笔,金额共计77.57亿元,许多像一帆一样的小企业,获得了重要的资金补血。
凭借一个“快”字,东营银行小企业专营中心成为许多小微客户申请信贷扶持的首选。该中心负责人告诉记者,东营银行与其他银行相比,在贷款审批上拥有着独特的优势,即压缩审批层级。一笔贷款的审批在小企业专营中心内部即可完成,无需报上级审批。“在突出贷前准备和创新贷款调查的基础上,我们改变了固定人员、固定时间审批的做法,实行在风险官负责的前提下,审批人员由客户经理自主要约,有权审批人随机组合,随时开会。这个阶段我们设立了审贷官审查内容和贷款审批判断的十条标准,注重审贷会对贷款流程的复检职能,避免贷款审批经验化和权力化。”中心负责人向记者介绍。
在业务操作上,东营银行小企业专营中心在小微信贷的客户调查、信用评级、贷款发放等方面不断改进,做到标准化、简约化、流程化,更快更好地帮助小微客户解决资金难题。该中心负责人说:“我们根据小微企业的需求特点,制订了全新的业务流程,将流程划分为九个阶段,并对贷款分环节进行全流程时效管理,保证了业务的完成速度。”
据了解,东营银行小企业专营中心已经制订了种类丰富的贷款产品,建立起了一套完整的产品设计制度,并根据客户资金使用用途、企业生意类型、企业成熟程度以及担保方式等方面的差别化需求为小微企业量身定做信贷产品。“目前,我们已经完成了一个品牌(创想1+1),三个系列(创业1+1、兴业1+1、立业1+1)和25种贷款产品的产品设计。”中心负责人向记者介绍,“例如‘立业1+1’系列中的‘老板贷’、‘棉花贷’、‘金桥达’等,主要满足处于稳定期企业的临时性资金需求,该系列产品具有放款速度快、借款周期短、对不同客户实行差别化利率等鲜明特色。”
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