守着“油窝子”石化电子交易平台蒸蒸日上

黄三角石油化工交易中心成国家级电子商务集成创新试点

2013年11月16日　作者:
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　　文/片　本报记者　王志刚
　　　　近日,工信部组织实施的电子商务集成创新试点工程中,黄河三角洲石油化工交易中心成功入选,成该项试点工程五家浮选企业中唯一的民营企业。据了解,自2012年5月份上线运行以来,黄河三角洲石油化工交易中心已经聚拢了省内外217家会员企业,完成交易额近60亿元。在该中心总经理黄显明看来,守着东营的“油窝子”,就得做好自己的区域性电子商务交易平台。
　　“就像网上买东西”,省时、省力、省钱　
　　在黄河三角洲石油化工交易中心的网站上,支持现货挂牌和竞价交易的各类石油化工类商品不断滚动；在网上油品商城里,成品油、石油制品、化工产品、石油装备等各色产品琳琅满目。本地一家燃料油供应企业的业务员,正盯着电脑屏幕,寻找适合自己的产品。“这种交易方式很方便,就像在网上买东西。”这位业务员告诉记者。
　　在黄显明看来,与传统交易模式不同,在网上建立一个石油化工及其关联产品(比如橡塑和石油装备)的交易平台,引导这些商家在网上的商城开店,各个商家都可以网上展示和销售自己的产品,既可以与油品贸易商通过电子商务来批发销售(开展B2B业务),也可通过电子商务直接向社会终端消费客户销售(开展B2C)业务。这种电子商务的经销模式是对传统渠道经销模式的革新和升级。
　　据介绍,除网上商城之外,该石油化工交易中心会支持现货挂牌交易及现货竞价交易。交易商可以根据自身产品特点进行交易。以现货挂牌交易为例,销售(采购)商分别将自己的销售(采购)产品在该平台进行信息发布,双方根据自身实际需求进行交易。“线下需要几天时间,在网上只要几分钟就可以完成。该交易模式还可解决采购业务流程长、环节多等问题。减少中间商的层层加价,同时可防止在买方市场中由于供应商各种销售手段造成的暗箱操作和腐败行为。”黄显明说。
　　同时,基于与民生银行、工商银行等多家金融机构的良好合作,该交易平台还可以实现线上融资业务,交易商可在线提交贷款申请,银行在线完成审批、放款等业务,客户可随借随还,节省了融资成本和时间。
以前发展滞后,本地企业跑到外地去挂牌
　　在黄显明看来,作为胜利油田主产区的东营市拥有数百家炼油厂和石化加工企业,具备完整的石油化工聚集产业链。同时作为中国橡塑轮胎、石油装备产业的聚集区,该市已形成了面向全国乃至全球的橡塑轮胎、石油装备系列产品的集散地。作为制造业大省和经济强省,山东油品消费市场也十分巨大。但是由于现代服务业,尤其是电子商务和供应链物流发展的相对滞后,导致拥有丰富资源和巨大消费市场的东营乃至山东都没有形成油品行业完整的商务链。
　　“包括北京石油交易所、大连长兴岛交易所、上海南郊石油化工交易中心和厦门石油化工交易中心在内,当前国内石油化工交易所共有四家。其中,规模较大的大连长兴岛交易所、上海南郊石油化工交易中心,分别有700多家和400家会员企业,而在这些会员企业中有超过一半以上是山东的炼化企业和油品贸易企业。他们购买和销售石油产品主要都在山东,也就是说在山东买又在山东卖。”显然,在黄显明看来如果搭建起本地的电子商务交易平台,他们就不用跑到这些外地的平台上去挂牌交易了。
　　而黄河三角洲石油化工电子交易平台的搭建,恰恰解决了这个问题。“我们可以争取把这些客户聚拢回山东来落户交易。”据悉,除石油制品等相关产品交易外,该平台还支持化工产品、石油装备、塑料等各类产品的线上交易。而自2012年5月份正式运营以来,该平台已经吸纳了会员企业217家,截至目前已完成交易额近60亿元。
　　聚拢油品行业上下游商家
搭建自家油品电子交易平台
　　显然,这种客户的“聚拢”,不仅仅是企业的简单集合。“我们主要就是要协助油品行业客户实现电子商务条件下的从上游供应商开始,经由制造商(炼厂和石化企业)、分销商及零售商(油品贸易商)、直到最终消费客户的全要素、全过程的集成化供应链管理模式。”黄显明说。
　　在他看来,将油品行业链条上的生产商(炼油厂或化工厂)、以及贸易商集聚在网上商城后,他们上游的燃料油等原材料供应商和下游的油品贸易商也会自动集聚过来形成一个超万亿产值的产业链。
　　本地一位油品贸易商告诉记者,此前他们进口到燃料油后一般存在黄岛港或东营港的仓库里面,再根据与一家家炼油厂的销售供应合同供应给这些炼油厂。“由于远离炼油厂,对炼油厂家的实际生产需求信息很难把握,很容易出现产品积压或短缺的情况。这无形中就增加了我们的成本压力和风险。”这位贸易商说。
　　显然,网上商城就可以解决上述问题。“全球供应燃料油等原材料的企业和买成品油等石油制品的贸易商都可在网上买卖各自产品,既方便上游的原材料供应商顺利找到这些炼油厂和化工企业,拿到大的、稳定的定单。又方便这些炼油企业和化工企业抱团集中采购。”该交易中心电子商务部总监查清洁告诉记者,燃料油供应商将燃料油就近存放在炼油厂的储罐里后,派人进驻就近管理,也就实现了由供应商来管理库存,并由他们就近根据各炼油厂家需求提供供应服务。
　　“这样不但可以让炼油厂家实现了‘零库存’,从而降低经营成本和资金压力。同时,对燃料油供应商来说,由于能就近了解和掌握炼油厂家真实的需求信息,更便于他们根据炼油厂的生产计划和定单来科学确定自己向国外采购燃料油的计划和定单。”同时,在查清洁看来,对炼油厂和化工企业而言,集中采购采购量大,就会降低采购成本。而这些生产企业抱团采购也可择优选择一些优质的原料供应商,从而提高采购中的话语权。
　

　　黄河三角洲石油石化交易中心可以为交易双方提供质量检测等技术支持。