东营楼盘试水“网上卖房”

购房者重体验“房产电商”任重道远

2013年10月10日　作者:
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本报记者　初朋磊
　　电子商务这把火终于烧到了东营房地产行业。近日,某房地产网站推出网购优惠券,联合一家房地产开发商试水“网上卖房”,这在东营尚属首次。
　　该网站从9月5日开始,一直持续到现在,通过线上报名,线下签约、结算的方式,凭券享受一千抵一万的优惠活动。主办方组织派单、网站广告宣传等方式,线上线下相互配合,积累了一定数量的客户。
　　记者在采访有关业内人士时了解到,目前在东营来说,开发商与“电商”的结合,处于刚刚起步的阶段,还只是营销手段的一种补充,想要通过“电商”给开发商带来立竿见影的效果,还为时尚早。放眼国内,当下主要房产网站电商平台有易居、中原淘房宝、世华Q房网、搜房、搜狐焦点,主要电子商务平台如京东、淘宝都建设了房产电商平台。房产电商从仅仅被视为营销的噱头,到现在则带来真金白银的收入。
　　房产电商在一二线城市已经形成燎原之势,这源于业界对大数据时代到来的预判。据某业内人士表示,房产电商迅速革新,开始进入以线上推广、线中蓄客、线下拓客相结合的“O2O”模式。这种模式是开发商提供给电商平台独家优惠,电商提供交易平台及推广资源,同时电商和中介进行合作,促成中介机构带来客源,为开发商带来成交,实现三赢。
　　开发商重视“电商”,除了通过互联网聚拢大量人气这个因素外,还有可能就是“为降价找一个合理说法”。与传统明摆着降价会引起冲突不一样,参与电商是一种潮流。一名不愿具名的项目经理告诉记者,开发商试水电商的深层次目的是“让项目合理降价”,通过团购、拍卖等特殊营销渠道,提供较大幅度的优惠吸引人气,一般不易引来旧业主的不满。
　　在调控时代下,开发商需要快速跑量,而这一需求无疑与房产电商模式不谋而合,无论从优惠幅度还是宣传力度来看,电商都有传统销售无法比拟的优势。新型的房产电商模式在一定程度上实现了开发商“既降价促成交,又不失人心”的效果。
　　但是对于东营老百姓来说,动辄上百万的房子,需要客户在现场体验、观察、感觉,这些是电商无法解决的。这也就造成了东营地产电商起步较晚,认同率不高的现状,东营房地产行业要迎来“电商时代”,还有很长的一段路要走。