最高降了四百元高端白酒还是卖不动

文/片本报记者杨玉龙何纯

2013年09月14日　作者:
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　　超市白酒销售处,人气冷清,与降价促销牌形成鲜明对比。

　　酒是许多市民在中秋馈赠亲朋好友不可缺少的礼物。然而与往年相比,今年的酒水市场只能用惨淡来形容。部分酒水甚至史无前例地打出“买一送二”的促销手段,来招揽顾客。还有的品牌促销手段更是换了又换,尽管如此,酒水销量还是不尽人意。
超市导购争抢顾客
　　自节俭口号提出后,送礼现象减少。记者从东营品酒和马场酒代理商处获悉,今年酒水销量同比去年下降明显,一代理商说:“今年整个酒水行业都受影响很大。”面对中秋节酒水销售的旺季,各大商家纷纷打出促销手段。
　　13日上午,在西城百货大楼一楼超市,记者看到多种品牌的酒水进行降价促销,有的用大标签写着“买一送一”,甚至“买一送二”的信息。虽然促销信息多样,但记者发现,酒水区仍然少有人问津。　
　　一位酒水导购向记者推荐:“我们活动幅度特别大,买一送二,而且你用平时只能买两瓶的价,现在能买一箱!”此时,另外一个导购也凑了过来,向记者推荐产品。
　　一位导购介绍,她们每个人都代表着不同的厂商,所以才会争抢顾客,“今年形势不太好,所以趁着中秋,都希望能通过促销多卖一些”。
　　在附近的利群超市,也是同样的情况,除了摆在货架上的酒水,显眼位置也堆满了各式各样的酒水,贴着醒目的促销信息,几名导购站在一旁,随时向路过的顾客讲解。

“买一赠二”,多年不遇
　　在西城百货大楼一楼超市,导购员将一瓶“汉室赖茅”递给记者,“这酒平时都卖108元,一箱就是648元,现在你只需要花200元出头,就能扛一箱回家,多划算!”导购说,她还可以赠送三个精美的手提袋,方便两瓶装在一起送人。　　　
　　按照这个价格来算,花费仅为原价的三分之一,导购员说,此种酒水从未有如此大的促销幅度,“前段时间卖得不太理想,厂商让利消费者,以求得到更多市场占有率”。
　　一销售人员介绍,大多数高端酒参与返现活动,例如满300元返30元。
　　在附近的利群超市,导购员纪爱芹介绍,她做了三年多的导购,却从未见过如此大力度的促销,“以前从不降价的酒水,这次居然也放下了身价,搞起了赠送活动,这也证明了今年的市场形势确实不好”。另一导购员介绍,“这片区域的商品基本是厂家直销的货,促销力度也很大。买价格589元的习水大曲红色经典即赠200元的金卡,还有一价格为1199元的高端白酒从未降过价,此次竟降价400元。并且还有一款五粮液金酒、蓝酒系列降100元后,再赠一瓶张裕葡萄酒。这在今年是最大力度的促销活动了。”
促销方案一改再改
　　在利群超市,导购员纪爱芹介绍,为了抢抓中秋市场,从各促销商家中分得一块蛋糕,有些厂商的促销手段甚至在短时间内一改再改,加大促销力度,但效果并不好。
　　以原价178元的“1956老郎”为例,12日,厂商的促销方案是,买一瓶再送一瓶价格58元的50度嘉宾三星。可这个促销手段并没有引起顾客注意,销量并不好。到了13日,厂商又修改了促销手段,将送的一瓶酒改成178元的“1956老郎”。“但是看今天的市场反应,依旧不好卖。如果销量仍然上不去,可能会再更改方案。”
　　据介绍,此次促销是近几年来白酒市场促销力度最大的一次,但局面依然冷清。纪爱芹说:“往年的中秋前期,顾客流量很大,有的一次性买好几箱白酒。可能是今年的政策问题,单位团购方面大大减弱,相对来说,100元以下的酒类销量较好。”
　　纪爱芹说:“自活动以来,销量倒是比平常多出1倍左右,但是整个市场仍显冷清,尤其是红花郎酒,往年同期至少能卖出1万元,可是今年到目前为止,一瓶也没卖出去。”