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| “看早报 读晚报 早晚新闻都知道” |
| 报童巴小琛,自创宣传语快乐营销文/片本报记者何纯 | |
- 2013年08月22日
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21日,参加本次营销秀活动的小选手巴小琛起得稍晚了会,只领到了10份报纸,他一直念叨“太可惜了”。记者了解到,巴小琛在卖报前还自己琢磨了一条宣传语——看早报,读晚报,早晚新闻都知道。
上午10点,记者在东城一商场外的广场上看到小选手巴小琛正在卖报。记者发现不到一会的功夫,他手里的报纸就卖完了。一旁站着的巴小琛的妈妈方朝霞对记者说:“这几天孩子卖报也挺辛苦的。尤其是昨天,给他领了50份报纸,虽然他坚持卖完了,不过看卖得很辛苦。今天打算领20份报纸的,结果孩子起晚了,就只领取到10份,没想到孩子有些难过,一直说‘真遗憾,本来可以更多的’。”
卖完报纸后,巴小琛叫上妈妈一起进入商场坐着歇息,记者发现不少人知道小报童巴小琛的卖报语,“看早报 读晚报 早晚新闻都知道”,很多市民都夸奖这个孩子挺聪明。
方朝霞告诉记者,那是孩子在卖报前就在家里自己琢磨出来的一条宣传语。刚开始卖报他试了好多的办法,后来发现对市民说说广告语,效果还不错。“在陪伴他一起卖报的过程中,孩子的成长我都看在眼里,孩子会自己去思考这样的问题,作为母亲,感到很骄傲。”她还说,巴小琛也碰到了不少的磕磕碰碰,也有人冷眼相对。有次一家人路过,巴小琛上前去问,结果家长不想买,可那个小孩却说“我以前也卖过报纸,我懂这其中的辛苦,所以我买你一份”,当时孩子听完也挺感动的。
巴小琛在面对冷漠的人群时,他会对自己说“即使有的人不买也没事,反正有那么多的人,总会有人愿意买的”。巴小琛告诉记者,他也碰到过很多好心人,“那次在广场上,一个叔叔要买我的报纸,结果他身上没有零钱,然后他就跑回到车里,找到零钱后再回来买的报纸,我被感动了。”
巴小琛还向记者介绍,他自创的宣传语让卖报的他更加自信了。“一开始的时候我都不敢主动和人说话,后来在妈妈的鼓励下,我自己也鼓足了勇气并创了宣传语,没想到效果还是不错的,我喜欢营销秀,它让我变得和以前不太一样了。”
小选手巴小琛在说完自己的宣传语后向读者介绍报纸。
王晓琪:相信自己还得选准地方
来自西城的小报童王晓琪巧妙利用自身优势,每天100份报纸基本一上午就能销售一空。她的秘诀就是在汽车站售报。
21日,记者在东营长途汽车总站候车厅内见到了正在销售报纸的王晓琪,只见她背着小挎包,抱着一摞报纸,逐条长椅地推销报纸,“叔叔要报纸吗?”“阿姨看一下报纸吧?”虽然不是每一次询问都会换来回应,但就是她这种坚持,加上坐在长椅上的候车乘客枯燥无聊,成就了她的售报大商机,甚至还有等车的乘客主动询问买报。
“等车也无聊,买小姑娘一份报纸,我们解闷,她也卖出了自己的报纸,两全其美。”一位购买报纸的乘客告诉记者。看着大家津津有味地看着报纸,再看看手中所剩无几的报纸,王晓琪脸上也露出了笑容。
“还剩下4份报纸,马上就卖完了,我每天的100分订报都是在汽车站内完成。由于人流量大,而且每天的乘客都不同,让我的报纸成了乘客们等车过程中的一个好的解闷商品,一般上午就能卖个差不多,中午肯定就能销售完。”王晓琪告诉记者,她开辟的这个“新市场”对她来说具有很多优势,“我家就在汽车站附近住,从一开始卖报,我就盯上了这里,汽车站每天上午都会有不少乘客,这些乘客就是我的主消费人群,每天卖一百份很轻松。我对这里又比较熟悉,可以说是‘天时地利人和’。”
庞天赐:多跑几个“根据地”才卖得快
21日,庞天赐早早地来领取报纸。为了卖得快一些,他都是一个人骑着自行车,不停地转战“根据地”,寻找自己的客户。“自行车是我给客户送报纸的工具,我在一个地方卖一会,要是生意不怎么好,我就再换一个地方,总能把报纸卖出去。”
10点左右,庞天赐已经完成了自己一天的卖报任务,蹲在书店里看起了漫画书,“参加卖报活动,就是为了锻炼一下自己。我每天订报的数量不是特别多,但只要订了报纸,我就会想尽办法全部卖出去。”
与其他小选手相比,庞天赐最大的不同,就是每天自己骑着自行车辗转不同的商场,或者人流量大的地方。“我有的时候先去银座商场,要是那里小选手多,我就尽力卖几份,再到东城乐天玛特附近。只要碰到人就问,一定会有人买我的报纸。”
他告诉记者,虽然有的时候一上午完不成任务,但只要下午还坚持,就一定会完成,“我下午的时候,一般就在家附近卖,在阳光100小区内或者大门口,多问几个人,就多一次机会,所以每次我上午完不成任务,也不灰心,也不放弃。”
手里拿着漫画书的庞天赐一脸的轻松,“明天我会预订更多的报纸,我会每天坚持卖报,等开学后,跟其他小伙伴分享这次社会实践。”
宋世翔、宋世龙: 不忘给爷爷、姥爷留份报纸 文/片 本报记者 何纯
21日,记者来到银座东城店,看到小选手双胞胎宋世翔、宋世龙正在一楼开心地卖报纸。记者了解到,弟弟宋世翔当日的卖报成绩还不错,并且还遇到了两位好心人,让兄弟俩感动不已。宋世龙还说,拿份报纸回家给爷爷、姥爷看,老人也很开心。
上午10时许,小选手宋世翔和宋世龙出现在商场里,手里都拿着报纸不停地来回问市民。不少市民都对这对双胞胎兄弟很好奇,“原来是双胞胎啊,我以为我看到的都是同一孩子呢”,“刚刚看这孩子已经卖完了,我说怎么他手里又有这么多报纸了呢”。
记者发现,哥哥宋世龙看起来更有激情,而弟弟宋世翔卖得更多。宋世龙说:“我刚开始拿了10份报纸,卖得比弟弟快。没想到,他后来自己卖了30份,真厉害!”孩子的母亲马建云介绍,由于早上有补习班,孩子们是10点才出来的,卖报速度还是不错的,“主要是他俩一直都很团结,总会想着给对方想方法,对此我还是感到很欣慰的。”
而一旁显得格外高兴的宋世翔告诉记者:“我一共卖了34元。今天遇到了不少好心人,所以我卖报很有自信。”说完,他就开始数着手里紧握的卖报的钱,脸上看起来美滋滋的。
卖完报纸后,两兄弟告诉记者,他们会留份报纸给爷爷、姥爷。“家里很支持我们,并且爷爷、姥爷很爱看报纸,他们一听说我们俩参加了营销秀活动,他们高兴地合不拢嘴。”
一旁的马建云也笑着说:“自从孩子参加活动以来,家里人也更爱看报纸了,以前都是看电视、上网,现在又多了一个选择了。”
王英骐: 一人卖报,学着独立也懂得了节约 文/片 本报记者 李沙娜
21日,本报“暑”你快乐营销秀已经进行了四天,面对遇到的困难,在东城坚持卖报的王英骐从来没有放弃,更不会找借口减少订的报纸量,而是每天都以100份的订量冲刺,“我的目标很明确,就是要锻炼自己。”
王英骐每天都早早地来到报社取报,在妈妈的帮助下,把报纸运到目的地后,剩下的工作全部由王英骐一个人完成,“妈妈上班,我自己就在三村附近卖。我还得感谢商场的购物车呢,它就是我的“货物”仓库,也不用家长帮我看着。我就在商场等中午妈妈下班后来接我,卖不完的话,我就下午再出来继续卖。”
在东城乐天玛特附近卖报的众多小选手中,王英骐是唯一一个不用家长陪同的,“妈妈没时间,我要学会自立,自己的事情自己做。我把报纸放在购物车里,先拿几份报纸跑出去卖,卖完了再回来拿。”
虽然每天100份的数量对很多小选手来说,任务量有点大,但王英骐丝毫不惧怕,“我从去年就开始参加卖报活动,已经总结了很多经验。上午往往有很多竞争对手,但是下午的时候,基本就剩下我一个人了。一整天100份的任务肯定能完成,明天我要预订120份。”
记者看到王英骐存放报纸的“仓库”里还放着一个大水杯,“我每天都准备一大杯水,渴了就回来喝,不用花钱买水了,挣钱不容易,我要学着节约。”
刘飞昊: 感冒了也要坚持战斗 文/片 本报记者 何纯
21日,10岁的小选手刘飞昊又开始了新一天的挑战。记者了解到,虽然有些感冒,但刘飞昊并没有选择在家休息,而是领了10份报纸继续战斗。
上午10点半,记者在东城一大型商场里看到,小选手刘飞昊正坐在一旁张望着,手里抱着剩下的两份报纸,记者发现他还时不时地抹掉额头上的汗。“孩子昨天卖完报回家就上火了,然后有点小感冒,我想让他在家里休息一天呢,结果他不愿意,非要坚持卖报,于是我只给他领了10份,卖累了就让他休息一下再继续。”他的爸爸刘海青笑着对记者说。
虽然大家都劝刘飞昊注意身体、注意休息,但他仍觉得和平常没有什么不同,并且还把卖报当成了一种小习惯。“在卖报的过程中也遇到了很多的好心人,我突然发现每天领报纸、卖报纸已经成了习惯,一天不卖就浑身不自在,虽然我感冒了,但是我可以少卖,看我马上就要完成了。”
刘海青告诉记者,刘飞昊在活动以来变化很大,想起以前的暑假生活,发现孩子现在过得比较有规律了。“以前都是他在家里写作业、看电视,并且孩子又近视,我在这方面特别的担心他。然后看看现在的他,卖完报纸后回家,他会休息一下,然后写作业,有时候累了他还会自己按摩眼睛,这都让我感到很意外。”
刘海青还说,孩子还有一个变化就是会攒钱了,“今天他还说要把赚的钱捐了。”刘飞昊说:“明天感冒就会好的,我后天要订50份报纸。反正这个活动我也没想过要拿第几,能体验收获就很大。”
卖报过程也考验我们的人品 东营市实验学校 刘采慧
今天,我再次踏上了卖报之旅。清晨,我和邻居竹君姐姐,因为某种原因迟到了,当我们急匆匆地赶到黄三角早报社时,大家都已经准备好报纸出发了。
等我们插完报纸出发时,大家早就“占据”了附近的商场,我们只好另找地方。我们决定到明月市场去卖。由于没有直达的公交车,妈妈也没法陪我们,我们只能步行前往。
在路上,我们边走边推销报纸,可惜生意并不好。不知不觉间来到了明月市场,我才发现竹君姐姐领的路,是条绕道的路,与平常的路相比,我们显然走了很远。我向她抱怨,她却吐吐舌头,“走的路多,遇到的顾客就多呀。”我俩来不及聊天,一路小跑到了市场出口,准备开始卖报纸。
我们各占据一个点,向来往的人不断地推销。但多数人都不买,遇到了和前天一样的情况。既然如此,我们打算继续用前天的办法解决:坚持。时间一点一点过去,人流越来越多,生意也越来越好。不久后,我手中就只剩下几份报纸了。
我向前来的叔叔阿姨推销,可叔叔不想买,旁边的阿姨却督促他买了一份,我高兴地谢了谢她。他们走时,不小心掉下了一枚硬币,在旁边另一位叔叔的提醒下,我才发现躺在地上的硬币。我把硬币捡起来,决定等他们回来还给他。许久过后,他们终于过来了,我跑过去将硬币还给他。他看了看,说送给我,但我没要,坚持还给了他。虽然只是一枚硬币,却也是一次小小的考验。把钱还回去后,我很高兴,感觉比多卖几份报纸心情都好。
卖报不仅让我收获了第一桶金,今天的经历对我来说也是一大收获,我会好好珍惜它,让它成为我最美好的回忆。
不少新选手 加盟营销秀
本报8月21日讯(记者 李沙娜) “我也想参加营销秀的活动,现在还可以报名吗?”21日,由本报主办、山东众成地产有限公司协办的“格林盛景‘暑’你快乐营销秀”活动仍在继续,有不少新选手也报名加入到本次活动中来。不管是新人,还是老选手,都要注意遵守本报的活动规则。
从本届营销秀活动一开始就参加活动的小选手都表现非凡,每天都在挑战自我,克服困难,从而得到锻炼,取得进步。他们的个人魅力也影响了身边的好朋友与好同学,也让更多的人想加入到了营销秀的队伍中。“今天我们在卖报过程中,有一个小弟弟也想参加营销秀的活动,我让他打报名电话报名是不是就可以?”小选手吴轶豪特地拨打本报电话进行咨询后,才放心地把报名电话告诉给对方。
21日下午,杜皓东来到报社报名参加营销秀。他告诉记者,看着路边穿黄色T恤、戴红色小帽的营销秀小选手很羡慕,就赶紧让爸爸帮他到黄三角早报社报了名。“以前他没参加过这种活动,这是第一次,他自己很愿意试试,希望他能克服困难,勇敢面对。”杜皓东的爸爸说。
另外,由于很多新选手加盟,本报再次温馨提醒所有的营销秀选手,一定要遵守《黄三角早报营销秀告知单》上要求的活动规则。为保证活动公平性,本报不允许以一个人的身份领取报纸,几个好友帮忙卖报,一旦发现,本报有权取消该选手的参赛资格,并取消营销奖项的评选。
如果你身边还有同学或者朋友想报名参加营销秀,成为营销小能手,参加社会实践活动,还可以继续报名。
报名地点:东城府前大街75号大众日报楼二楼216室。
咨询电话:0546-8065000,18554637612
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