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| 金宇集团应用孙子兵法如虎添翼何以决胜千里 唯有运筹帷幄本报记者 郑美芹 崔立慧 |
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- 2013年07月20日
作者:
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 【PDF版】
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 | 金宇通达路桥。 |  | |  | 火与水。 |  | 盔亭。 |  | 碰撞的流星。 |  | 声东击西。 |  | |  |
集团员工拓展训练中。 |  |
集团员工拓展训练。 |  | 发放奖学金。 |  | 向社会捐款。 |  |
工作中的建筑工人。 |
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2013年7月20日 星期六 编辑:李金金 美编:袁振宇 “谋略致胜”创造机会 发展汽车后市场 山东金宇集团是一个以建筑安装工程、钢结构加工、轮胎研发制造、房地产开发、国际贸易、仓储物流为主,集外墙保温、地板辐射采暖工程、建筑设备租赁、装饰装修、地源热泵、酒店餐饮、混凝土加工等为一体的综合性国家大型企业集团,是东营市最早具有房屋建筑总承包一级资质的企业。其发展速度如此之快与《孙子兵法》中正确的思维方法密不可分,“庙算”“谋略致胜”“仁、德”等思想功不可没。 《孙子兵法.谋攻篇》有云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城,攻城之法为不得已。意思是说,最好的用兵策略是以谋略致胜,其次是以外交手段胜敌,再其次是通过野战交兵胜敌,最下等的是攻城。攻城是在不得已的情况下才采取的办法。 “这虽然说的是军事战争的几种斗争层次,但是和企业界流行的一句话‘二流企业做产品,一流企业做平台’有异曲同工之妙。”黑狮轮胎销售公司副总经理王志鹏认为,金宇的名牌产品有很多,但是在今天的市场环境下,卓越金宇不仅要做一流的产品,也要做一流的平台。 “易车配”是一个面向汽车后服务市场的电商平台,主要产品是针对汽车终端用户提供汽车养护配件的销售及配套安装服务。据了解,“易车配”从2012年3月开始搭建,在青岛已经基本搭建完毕,马上进入实单推广运营阶段。 王志鹏认为,电子商务经过10多年的发展,使得网上购物成为网民不可取代的消费方式之一。2012年国内电子商务总成交额突破8.1万亿,其中网络购物交易规模超过1.3万亿,同比增长66.2%,增速惊人。然而这些消费主要集中在服装、家电类、化妆品、母婴类和图书类等领域,汽车市场,尤其是汽车后市场份额比重却非常小。 “难道汽车后市场在电子商务蓬勃发展的今天没有市场机会了吗?答案是显而易见的:不仅有机会,而是有非常大的市场整合机会。‘易车配’就是为这个巨大的市场机会而确立。” 有市场就会有竞争,作为金宇旗下的电商品牌,金宇根据对当前国内汽车市场的调查认为,目前国内在经营车前市场的互联网公司较多,而且网站架构、运营和流量都比较稳定,知名的且独立运营的例子如爱卡、易车网、汽车之家等,而涉足售后服务的电子商务网站数量还相对较少,是一个尚待开发的市场容量巨大的蓝海。并因此预计2013年汽车服务的全国市场容量应该在5000亿元,且以后会以每年不低于8%的速度递增,而能够实现跨区域分享这块蛋糕的只有互联网。 O2O电商模式决定了“易车配”必须兼顾传统行业和纯互联网企业的有点,那么如何结合金宇自身的优势做好平台呢?“结合金宇品牌资源和门店优势,可以实现比较快速的模式复制通过汽配养护产品网上销售和线下服务的有机结合,打造全新的具有影响力的电商服务品牌。” “做好平台,将会有更多的优质产品进入我们的平台。这也是卓越金宇在更高层次上开辟市场、赢得市场的一种尝试。”王志鹏告诉记者。  “未战而庙算” 事事有计划,时时有计划“兵闻拙速,未睹巧之久也” 工程与雨季抢工期“仁、德”思想加强管理 富而思源回报社会 《孙子兵法·始算篇》指出:“夫未战而庙算胜者,得算多也；未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。”所谓“庙算”就是作战前在庙堂上比较敌我的各种条件,估算战事胜负的可能性,并制定相应的作战计划。何以决胜千里,唯有运筹帷幄。战前制定详细的作战计划是取胜的前提条件。在如今不见硝烟的商场上,计划管理对企业取胜更是非常的关键。无论公司实行长期计划,还是生产计划、成本计划,其目的都是为了提高工作效率,有效合理地调度配置公司资源,进一步落实目标责任制,提高管理决策的科学性及员工工作评价的可操作性。没有计划的企业生产、管理都是无序的、混乱的。 金宇集团早在1992年就在引入计划管理理念,重视计划的制定、执行、检查、反馈,不断实践着PDCA的管理模式。为了保证计划制定的科学、准确,能真正指导公司运营,公司成立运营管理委员会,由生产、财务、项目、人资等各方面的专家组成。运营管理委员会是公司计划制定的主要机构,保证计划的有效性。集团在投资建设“金宇实业”的过程中,用了近3个月的时间制定详细的投资建设计划,对人员、设备、基建等各方面都制定了详细的计划。实践证明前期计划的准确性,“金宇实业”的整个建设过程仅仅用了9个月的时间,在行业的发展史上创造了一个奇迹。 不仅如此,公司树立了明确的发展战略,在管理中遵循“事事有计划、时时有计划”的原则,保证企业有序健康的轨道上发展运行。 《孙子兵法·作战篇》指出:“其用战也,胜久则钝兵挫锐,攻城则力屈,久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐,屈力殚货,则诸侯乘其弊而起,虽有智者,不能善其后矣。故兵闻拙速,未睹巧之久也。夫兵久而国利者,未之有也。故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。” 用现在的话说就是,用兵打仗,若靠旷日持久去取得胜利,那就会使军队疲惫,锐气挫伤。强攻城邑,又必致兵力大量损耗。军队长期在外作战,就会使国家财力匮乏。军队疲惫、锐气挫伤,军力损折、财货耗尽,列国诸侯就会乘此危机而发起进攻,到那时,即使有足智多谋的人,也无法挽回危局了。所以,在军事斗争中,若能速胜,即使拙于智计,吾亦取之；但若使战争旷日持久,则纵巧于指挥,吾宁舍之。战争久拖不决而对国家有利的情况,是从来就不曾有过的。所以,不完全了解用兵之害的人,也就不能完全了解用兵之利。 金宇建筑公司承建的金宇大厦工程进入紧张的施工阶段时候,却正好进入了雨季,连续降雨影响了金宇大厦工地的正常施工,原计划完成正负零的工作量,因降雨致使工程进度比计划滞后。 建筑公司工程部田治东经理说。“连续的降雨让金宇大厦主楼地下二层深基坑出现积水,影响了正常的工期与进度。针对当时工程处于做地基阶段,施工现场土质全是沙质土壤较为疏松,一旦下雨,主楼深基坑边坡极易出现塌方等现象,项目部220余名施工人员分班昼夜施工,提前考虑基坑的防护工作,部分领导前往一线亲自指导基坑的防护,将安全防护工作做到前面。与雨季抢工期,从而保证了雨季深基坑施工的安全。” 据介绍,当时金宇大厦项目部全体施工人员努力克服雨季困难,确保工期按时完成,项目经理始终靠在施工一线,夜以继日地在工程现场紧抓施工,所有施工人员都在争分夺秒、加班加点,加快工程的建设进度,争取保证顺利完成工期目标。为此,项目部增加排班密度,减少作业间隔。面对地下两层7千多平方米的建筑面积,项目部增加了施工人员、抽水泵,并规划建好了多条排水沟,实现了边排水边施工,将雨天对施工的影响降低到了最低程度。同时,为了做好充足准备,项目部额外投入资金进行深基坑护坡、防水等工作,防止了因下雨而出现的塌方现象。 在全体施工人员的努力下,金宇大厦主楼东段底板混凝土浇筑终于顺利完成,为规定日期前主楼出正负零的目标的实现打好了基础。 用“仁、德”思想加强企业管理。用战略规划鼓舞员工,用企业文化武装员工,用教育培训培养员工,用制度建设凝聚员工,用奖励信任激励员工,用交流沟通团结员工,使企业真正达到上下同心,愿与企业生死与共、患难相依。金宇成功了,但金宇想得更多的则是如何富而思源,回报社会。金宇集团董事长延金芬一直严格要求自己,为人民服务,把企业的存在与发展的最终目的落脚在回报企业员工与社会上。 该旗下的物流公司一名普通的叉车司机韩玉先,自2009年8月入厂,工作表现忠诚能干,两个女儿正在上学,妻子韩淑娟患严重股骨头坏死疾病6年也无钱医治,生活不能自理,现在亲友和社会的帮扶下准备做股骨头更换手术,治疗费需用16万元,这对一个困难家庭来说无疑是雪上加霜。公司得知此事后,2012年8月1日,公司工会倡议并积极组织了“献爱心捐款活动”。在集团公司的大力支持与配合下,加之兄弟公司金来的踊跃参与,共筹得善款45845元人民币,解韩玉先燃眉之急,使其妻子得到及时有效治疗。 此外,金宇集团还定期组织员工培训活动,让员工在工作中得到更进一步的提高。对一些在工作中作出突出贡献的职工也会给予最高的嘉奖。公司组织的“创新经营”评比活动在扩大员工对创新的认识,提高员工的创新参与率上起到了积极的促进作用。为更好地激发大家创新工作的热情,公司组织“创新宣讲”29场,受训人数达到2100多人,充分地调动了员工参与创新活动的积极性。 在“创新经营”评比活动中,各专业评审小组共受理创新项目、TPM课题和合理化建议303项,达到了前两季度受理数量147项的两倍多,可谓硕果累累。而通过初评的创新活动预计可为公司创造大约192.41万元的年收益,促进了公司创新管理工作的进一步发展。 捐资助学、扶贫助寡、帮助弱势群体是延金芬一直坚持的善举。早在1985年,了解到自己曾经就读过的小学校舍由于年久失修变成危房的情况后,延金芬二话没说,拿出了自己多年的积攒,帮助学校进行了危房改造。2010年初,在延金芬董事长的批示下,金宇集团为德州庆云县新一中建设捐款100万元。2010年8月,甘肃舟曲发生特大泥石流灾害后,全公司为灾区筹集善款2万余元。每年的春节及重阳节,到幸福院慰问老人成了他雷打不动的习惯,幸福院的老人们见到延金芬后,总是拉着他的手唠唠叨叨地说不够话。 残疾人是社会的弱势群体,延金芬也总想着能为他们做点什么,在他的努力下,公司于1995年成立了全市第一家福利性质的轮胎厂,人员多以社会上的残疾人员为主,解决了400多名残疾人的就业和生活难题。    集团员工拓展训练。   金宇工程创优创杯。 集团员工拓展训练中。 发放奖学金。 向社会捐款。 工作中的建筑工人。
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