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- 2013年02月27日
作者:
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 【PDF版】
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当我看到《黄三角早报》刊登的“关爱福利院儿童,为他们献爱心”营销秀公益行活动的报名启事时,我异常兴奋!这个活动要求我们走上街头卖报纸,用自己亲手赚的钱为东营市福利院的孩子们送去温暖。因为去年暑假自己曾有过卖报经历,所以我自信我能行!想着福利院的孩子们拿到我用自己赚来的钱为他们买的东西时高兴的脸庞,我毫不犹豫地赶紧报了名。
营销秀——筹集资金
我预订了25份报纸,一大早我就急匆匆地赶往报社。领取了25份报纸后,我麻利地插好了报纸,骑着自行车赶到了我早选好的卖报地点——好宜家小商品城。因为这里人员密集,报纸好卖!
我的第一个客户是位老爷爷,他正在车棚看管自行车,我把自行车停好后,灵机一动,为什么不向这个老爷爷推销一下呢?于是我很有礼貌地上前向老爷爷推销,看样子,老爷爷不太想买,于是我又补充说:“您买一份报纸,等于您向福利院捐出了一元钱,下午我就要去福利院,将把您的爱心送达。”老爷爷一听,立刻说:“既然是为福利院儿童献爱心,那我也贡献一份力量吧。”不用说,老爷爷买了一份报纸。
初战告捷,我以光的速度冲进好宜家楼里边,看到一位叔叔正坐在那里等客户,于是我立刻上前问:“叔叔,要不要买份报纸?”那位叔叔看了一眼我手中的报纸,说:“对不起,我已经订报纸了。”碰壁了!我说:“没关系的,谢谢您。”我立刻在脑袋里强制删除了此次失败的经历,信心又满格了,继续!
通过观察,我发现由于我来得太早,大多数店铺还没开张,大家都在忙着摆货呢,不会选择在这时候读报。于是,我决定先等一会,待到店主们差不多都忙活完了,我立刻跑到三楼开始推销。结果我发现三位“同行”。我果断放弃三楼的市场,跑到一楼进行推销。因为我推销彬彬有礼,动作麻利,所以很快卖出去了12份。期间让我印象最深的是我碰到了两位信佛的阿姨。当我向她们推销报纸,并向她们讲明卖报所得将用于福利院的儿童时,她们一下买了两份报纸,嘴里还一边念着:“阿弥陀佛,善哉善哉!”我心里想还是好人多啊!
当三位“同行”发现我到一楼卖得很快,赶紧下来抢我生意,我趁机上了二楼,很快,剩下的报纸销售一空。点着手里的25份报纸卖的25元钱,后悔没有多预订些。
这次卖报比暑假的营销秀更成功,因为我找到了更多的诀窍:推销不光要做到嘴勤,腿勤,还要善于观察选对顾客,比如当面对带着孩子的妈妈时,你要尽量在妈妈面前展示自己,那么妈妈们总是想借机教育身边的孩子,也就会毫不犹豫地掏钱买一份；再比如,碰到正在逛街的情侣时,向男方销售,一般男的都会很爽快地掏钱购买……看来,做好营销是一门很大的学问。
公益行——福利院献爱心
我用自己赚的25元钱,又加上自己的100元压岁钱,买了一大袋子的零食,又买了一些图书,并且我在图书上留下自己对他们真挚的祝福,准备把这些送给福利院的儿童。
当我们来到福利院后,在一间教室里,我们见到了一些小朋友,他们都整齐地坐在座位上,看见我们进去,他们的脸上先是有一些慌张,在福利院的阿姨给他们介绍完后,他们瞬间平静下来。有一个名叫磊磊的5岁小男孩,他熟练地说出了许多水果的英文单词。之后,我们一同跟那里的小朋友聊天、搭积木。那些小朋友和我们搭出一些奇形怪状的物体,他们兴奋地举起手中的作品,嘴里还咿呀咿呀地说着什么,我想这一定是他们最快乐的时刻!我们还把带来的零食和他们一起分享,有的小记者还给他们读起了童话故事。
福利院里的孩子们在这里享受到了跟正常孩子一样的关爱,因为这里有工作人员对他们无微不至的关照,还有一些社会爱心人士的帮助。我多么希望此次《黄三角早报》小记者的福利院之行能够给社会各界传递一种充满爱的正能量,让越来越多的爱心人士加入进来关注这个群体。
福利院公益行,带给我很多的感触:我们没有理由不好好珍惜现在的一切,应该不断奋斗,让生命之火迸发出更耀眼的光芒,把自己的人生装点得更加辉煌!离开福利院的时候,我在心里暗暗想,以后我一定要经常来看看他们! (陈齐震)
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